Рассказываем, как составить бизнес-план, благодаря которому можно структурировать всю информацию и предугадать риски. Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов. Как создать бизнес-план компании — с чего начать, какие этапы надо обязательно учесть. Бизнес-план — это руководство по достижению ваших целей в предпринимательстве. Бизнес-план должен учитывать не только внутренние цели организации, но и те цели, заинтересованность в которых есть у предпринимателя.
Как написать бизнес-план, чтобы запустить успешный бизнес и получать хорошую прибыль
Перед окончанием данной стадии оцениваются планируемые объемы производства и продаж. Финансовое моделирование. Выполняется в специальных программах или в Excel. На данном этапе в программу вводятся исходные данные. Далее Вы получаете готовые расчеты продаж, потенциальной прибыли, убытков и другие важные показатели. Написание плана. Содержание бизнес-плана может различаться в зависимости от предъявляемых стандартов.
Узнайте больше о целевой аудитории конкурентов и впечатлениях о продукте. Например, если планируете производить кукурузные хлопья, поищите самые известные бренды на сайтах отзывов и узнайте, какие преимущества и недостатки видят потребители.
Это поможет вам лучше понять запросы и выяснить, какую боль покупателей не могут вылечить конкуренты. Также вы определите оставшуюся без внимания категорию клиентов и выявите свободную нишу. Раздел 3. Описание продукта При составлении бизнес-плана нужно максимально подробно описать свой продукт. Обязательно ответьте на следующие вопросы: что это за продукт; в чём его особенности по сравнению с товарами конкурентов; на какую целевую аудиторию он рассчитан; каким запросам товар будет отвечать; как он дойдёт до потребителя; какие ресурсы понадобятся для производства, хранения и доставки товара если вы будете составлять производственный план, на этой стадии пункт достаточно сформулировать в виде тезиса. Здесь же надо сформулировать цели вашего бизнеса. Это значит, что цель должна быть конкретной specific , измеримой measurable , достижимой attainable , уместной reasonable , ограниченной по времени time-bounded. Пример плохо сформулированной цели: захватить мир, но сначала в ближайшей перспективе сделать свой ресторан главным в регионе.
Маркетинговый план Маркетинговый план представляет собой детально проработанную стратегию продвижения товара или услуги на рынке, привлечения покупателей и клиентов. Важным источником информации служит маркетинговое исследование рынка, которое проводится с применением современных эффективных методик. В маркетинговом плане приводятся следующие данные: ожидаемый объем продаж с разбивкой по периодам времени; описание путей повышения продаж; система поставок и сбыта продукции; система сервисного обслуживания клиентов; рекламная политика с четкой проработкой всех составляющих; меры по организации контроля за реализацией маркетинговой стратегии. ВАЖНО: При работе по франшизе маркетинговый план обязательно должен быть согласован с маркетинговой стратегией, представленной франчайзером.
В большинстве случаев значительная его часть разрабатывается непосредственно владельцем франшизы и адаптируется под индивидуальные особенности конкретного проекта. Производственный план Раздел посвящен мерам и решениям по созданию производства продукции, необходимого для реализации проекта. Эта часть включается в бизнес-план в том случае, если компания или предприниматель, предусматривает ведение производственной деятельности.
Как это сделать? Какой результат должен быть получен? В ходе бизнес-планирования нужно подготовить всю важную информацию и преподнести ее максимально емко и кратко, что поможет легче воспринять суть изложенного и все важные моменты. Вот несколько рекомендаций, придерживаясь которых удастся составить хороший бизнес-план. Рекомендации Используйте максимально конкретные формулировки, цифры, факты. План должен получиться без воды и двусмысленностей. Составляйте документ по стандартной структуре.
Избегайте утверждений в стиле «у продукта нет аналогов», «конкуренты отсутствуют», если у вас не уникальная разработка, которая действительно не имеет аналогов. Приводите максимально точные расчеты. Не завышайте и не занижайте значения показателей, чтобы получить нужные результаты и сделать план привлекательнее. Если цены склонны сильно колебаться, используйте в расчетах плана максимальные их значения. Учитывайте особенности изменения цен, присущие вашей сфере, региону, сезону. Приводя в плане утверждения, ссылайтесь на подтверждающие документы, статистику. Используйте только достоверные источники, соответствующие рассматриваемой теме. Старайтесь сделать бизнес-план емким, грамотным, но максимально коротким.
Задачи бизнес-планирования и их роль в продвижении компании
Рассказываем, как составить бизнес-план, благодаря которому можно структурировать всю информацию и предугадать риски. это дорожная карта, призванная привести бизнес к запланированной цели, пройдя намеченные маршруты следования с учетом промежуточных этапов и показывает результаты полученные в результате. Изложены понятие, сущность, цели, методы бизнес-планирования; рас-смотрено понятие бизнес-плана, раскрыты структура, порядок и содержание работ по его составлению, а также даны комментарии к разделам бизнес-плана, раскрывающие суть рассматриваемых в них.
Цели бизнес-плана
План не учитывает стратегические цели и задачи бизнеса, ценности, миссию. Такой план — как поездки куда попало по пересечённой местности, без ясного понимания направления. Накатавшись по виражам, от которых захватывает дух, вы окажетесь в исходной точке. Пренебрежение потребностями клиентов. Этим вы открываете дорогу свои заклятым конкурентам.
Удивительно, сколько фирм её умудряются игнорировать, выходя на рынок в полной уверенности, что они лучше потребителя знают, что ему нужно. Недооценка соперников. Если не изучать других бойцов, можно быстро вылететь с ринга. В вашей нише есть и другие умные, сообразительные люди, торгующие теми же товарами и услугами.
Низкая самооценка, когда вся система бизнес-планирования построена на том, что у конкурентов будто бы всё лучше и успешнее. Не игнорируйте свои преимущества, активно используйте их, чтобы привлечь покупателя. Неправильная оценка роли бюджета в бизнес-планировании. Пока вы не сведёте бюджет, не станет ясно, какие суммы и когда надо вкладывать.
Бизнес-план состоит, в основном, из работы, объём которой и определяет бюджет. План помогает принимать грамотные решения, касающиеся финансов. Писать бизнес-план в одиночку. Такой документ, составленный одним человеком, будет слишком однобоким, узким.
Привлекайте других специалистов тех, кто авторитетен для вас , обсуждайте разные точки зрения. Сопротивление переменам. Как правило, люди держатся за привычное и стараются продолжать и дальше делать то, что делают сейчас, а менять что-либо боятся. Для компании непросто сменить направление деятельности или методы управления.
Для написания этого раздела, придётся изучить отрасль рынка, которой Вы хотите заниматься. Изучить спрос, среднюю цену, коэффициент продаж и конечно же конкуренцию. Особенно, если это будут прямые конкуренты — то есть те, которые продают точно такие же товары или услуги, например, занимаются продвижением сайта в поисковике Яндекс , но при этом у них предложения выгоднее. Маркетинговый план. Здесь разрабатывается стратегия продвижения своего бизнеса. Вообще, развитие бизнеса со стороны маркетинга входит в обязанности маркетолога и если подойти к этому делу профессионально, то можно нанять себе в компанию такого специалиста. В маркетинговом плане анализируются несколько главных факторов: Целевая аудитория — то есть потенциальные клиенты, у которых уже есть спрос на товар; Преимущества конкурентов — конкуренты часто, видя «угрозу» со стороны, то сразу начинают переманивать и удерживать клиентов различными способами: делают распродажи, скидки, акции и т. Как правило, здесь прописываются основные детали бизнеса, а точнее всё, что требуется для его запуска: помещение, оборудование, строительные и отделочные работы, подбор специалистов и т.
В организационном плане прописывается формальная часть бизнеса, то есть документация. Разрешения, договоры, чеки, выписки и т. Финансовый план — это полноценный раздел расчётов. Причем, каждый пункт или раздел считается отдельно. Вы рассчитываетесь, сколько денег нужно на первоначальный капитал, в случае кредитов, идут расчёты по ежемесячным выплатам. Считаются затраты на зарплату персоналу, оплату услуг SMM-специалистов , если Вы таковых нанимаете и др. Что даёт бизнес план Планировать свой бизнес до мелочей — вот что даёт бизнес-план.
Локация Описываем особенности географии, транспортную доступность и прочее. Каналы продаж Для отельного бизнеса продажи осуществляются через OTA, модуль бронирования на сайте, прямые продажи по телефону. Важно отразить комиссию за модуль бронирования. План продаж Финализация раздела — план продаж в натуральном и денежном выражении на период прогноза помесячно. Для гостиничного бизнес в план продаж включаются отраслевые показатели и коэффициенты: — Room Revenue — выручка от продаж за номерной фонд. Эти показатели помогают понять две вещи: куда движется бизнес и где он находится относительно других игроков рынка. Операционный план Следующий, менее объемный, но не менее важный раздел бизнес-плана, который дает развернутый ответ на вопрос «Как? Операционный план включает следующие подразделы: Производство Подробно описываем этапы создания продукта услуга тоже производится по определенной технологии. Описываем оборудование и себестоимость производства. Для инвестора, финансирующего гостиничный бизнес, будет важным убедиться, что заявитель досконально знает, как произвести заявленный продукт. Что учтены все детали сервиса, снабжения, коммунальных услуг и т. Контроль качества О процедурах контроля и критериях оценки качества необходимо задуматься на старте проекта. Хорошие новости для отельного бизнеса — высокий уровень информационной открытости отрасли, позволяющий получать обратную связь от клиентов, сравнивать качество услуги с конкурентами. Локация В контексте данного раздела локация рассматривается с позиции транспортной логистики, доступности поставщиков, транспортных узлов, сетей энергоресурсов и прочее. Для загородных отелей проблемой локации может быть отсутствие квалифицированного персонала в месте ведения бизнеса. Поэтому необходимо найти решение проблемы дефицита кадров. Юридическое окружение Формы собственности, предполагаемые правовые формы взаимодействия с партнерами, персоналом; необходимые лицензии и т. Персонал Прикладывается проект штатного расписание, рассчитывается динамика численности штата в прогнозном периоде. Запасы Виды сырья, материалов, товаров, необходимые для ведения бизнеса. Указание цен, минимально необходимого размера запасов. Поставщики Список потенциальных поставщиков; поставляемые продукты; условия поставки и оплаты. Дефицит кадров Рассказать о потенциальном кадровом дефиците и способах его устранения. Советники В России институт советников находится на стадии становления, тогда как, например, в США за каждым стартапом стоит консультант, группа советников, совет директоров, менторы и т. Для компаний, предлагающих сложный инновационный продукт имеет смысл развить описание этого подраздела, так как наличие советников будет способствовать росту доверия. Организационная структура Отметим, что управление в контексте инвестиционного проекта состоит из двух основных этапов: Управления инвестиционной стадией проектная часть.
Будьте готовы, что вам придется подтвердить вашими финансовыми отчетами или данными авторитетных источников те цифры и показатели, которые вы используете в плане. Неправильное оформление Если вы готовите бизнес-план для получения инвестиций, то неправильное оформление может быть одной из причин, по которой ваш план не будет утвержден. Поэтому заранее необходимо уточнить, какая методика составления бизнес-плана является желательной и на какие показатели необходимо обратить особое внимание. Перекладывание ответственности на инвестора Многие предприниматели, планируя привлечение инвестиций, пытаются все свои проблемы перенести на инвестора. Но с профессиональными инвесторами такие штуки не пройдут. Инвестор обязательно задаст вопрос, какую сумму вы уже инвестировали или планируете инвестировать и уточнит, какие гарантии возврата средств вы предоставите. Важно понимать, если ваш проект имеет большие риски для инвестора при запуске, то этот риск должен быть уравновешен высокой ожидаемой доходностью. Если этого нет, то получить финансирование будет очень сложно. Большой и непонятный бизнес-план Нормальным объемом для бизнес-плана считается документ в 25-40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути. Также стремитесь писать бизнес-план понятным языком для широкого круга людей. Если вы будете использовать специфическую лексику и термины, то не владеющему ими инвестору ваш план может показаться непонятным, неинтересным, в итоге, ваша идея не будет одобрена. Непрозрачные условия для инвестора Важно понимать, что любой профессиональный инвестор заинтересован в окупаемости своих инвестиций в кратчайший срок. Поэтому, если в вашем бизнес-плане отсутствует информация по срокам возврата денег, основным рискам инвестора, его доли и процессе выхода из проекта, то риск не получить финансирование очень велик. Необоснованные выводы Все выводы, которые вы приводите в бизнес-плане о предстоящей прибыльности, предпочтениях клиентов и объемах продаж должны быть также подтверждены и обоснованы. При использовании подобных выводы в бизнес-плане старайтесь максимально разъяснять, почему вы пришли к этому решению. Лучше всего сделать хотя бы небольшое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту. Плохая презентация Помните, подготовить качественный и комплексный бизнес-план — это только пол дела. Важно уметь его качественно презентовать и заинтересовать инвестора вашей идеей. Для этого вам понадобятся навыки публичных выступлений и эффективного взаимодействия с людьми. Даже если вы создали идеальный бизнес-план, но инвестор увидит, что вы путаетесь в цифрах, читаете по бумажке или не увлечены своей идеей, то есть риск получить отказ и впустую потраченное время. Советы по подготовке бизнес-плана Далее поговорим о советах, которые помогут избежать часто встречающихся ошибок, о которых мы говорили ранее. Эти советы помогут вам сконцентрироваться на главном и не только подготовить, но и успешно презентовать ваш бизнес-план. На наш взгляд, основные советы следующие: Думайте об интересах инвестора Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов и особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. Помните, что бизнес-план — это лишь инструмент и один из первых этапов в работе с инвестором. Применяйте современные методики анализа рынка и привлекайте экспертов Для того, чтобы бизнес-план выглядел профессионально, рекомендуем обязательно привлекать экспертов. Они помогут привнести современные методики оценки бизнеса в ваш проект и обеспечат независимое мнение со стороны. Говорите уверенно, подкрепляйте информацию цифрами Помните, если вы говорите уверенно и с энтузиазмом, то всегда будете иметь преимущество. Даже если вы немного ошибетесь в цифрах или забудете что-то рассказать — это будет лучше, чем неуверенная презентация. Однако эта уверенность не должна быть неоправданной. Пусть она исходит от конкретного понимания рыночной ситуации, тенденций развития и четкого владения цифрами. Сделайте бизнес-план лёгким для восприятия Бизнес-план — это документ, содержащий большое количество информации, поэтому он может быть трудным для восприятия, особенно для людей, которые не имели опыта работы в сфере вашего бизнеса. Поэтому, ваша задача — максимально упростить его.
Бизнес планирование, как составить бизнес-план?
Составляя бизнес-план, предприниматель детально обдумывает проект и даёт ответы на основные вопросы. Бизнес-план должен учитывать не только внутренние цели организации, но и те цели, заинтересованность в которых есть у предпринимателя. Бизнес-план, особенно, если он составляется с целью получения денег от инвесторов – большая и трудоёмкая работа. Бизнес-план: Основные цели.» на канале «Эксель для Финансового Анализа» в хорошем качестве, опубликованное 5 декабря 2023 г. 19:44 длительностью PT1M на видеохостинге RUTUBE.
Что такое бизнес-план: для чего нужен, как составить и какие виды бывают
Что такое организационный план в бизнес-плане? Это описание персонала — какие позиции, с каким опытом, какие задачи будет выполнять, как поощряться и мотивироваться и т. Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.
Они обусловлены тем, что для успешной реализации проекта необходимо получить как можно больше информации, выполнить все расчеты и сделать выводы относительно целесообразности и инвестирования. К внутренним целям бизнес-плана относятся: Анализ эффективности инвестирования; Контроль всех этапов и процессов производства; Исследование конкурентов, особенностей рынка и потребителей; Прогнозирования сроков окупаемости проекта; Объективная оценка производственных и кадровых возможностей; Расчет обязательных расходов; Определения уровня квалификации персонала. Важно Основной целью бизнес плана является формировании стратегии просредством определения миссии проекта, анализа всех направлений развития и расчета финансирования. Внешние цели Внешние цели бизнес-плана Это цели, которые заключается в выигрышном представлении основной идеи компании сторонним лицам и объяснении целесообразности инвестирования.
Они направлены на получение дополнительных инвестиций, банковских кредитов и государственных субсидий, а также поиска партнеров и слияниями с другими организациями. Бизнес-план является «лицом» компании и позволяет сравнить возможную доходность и риски инвестирования. Внешние цели помогают отразить интересы собственника и продемонстрировать его идеи внешнему миру.
Предприниматель идет в орган местной власти и просит в аренду землю. Взамен от него требуют бизнес-план. Если муниципальные служащие хотят познакомиться с вашей идеей, не углубляясь в процесс, шаблона из интернета будет достаточно. Если такой документ их не устроит, придется его переделать. С шаблонами вы можете экономить. Это работает так: скачиваете образец из интернета, а на его основе делаете свой. Затем обращаетесь в компанию, специализирующуюся на подготовке бизнес-планов.
Консалтинговые агентства за вознаграждение посмотрят его и укажут, какие недочеты исправить. Если сомневаетесь и не хотите рисковать, то лучше сразу посетить специалистов. Но имейте в виду, что услуги профессионалов не стоят пять копеек. Мы все же рекомендуем сделать бизнес-план самостоятельно. Так вы погрузитесь в тему, познакомитесь с конкурентами и узнаете нишу, на которую претендуете.
В чём преимущества товара или услуги с точки зрения клиентов — почему клиенты придут именно к вам.
Какой у продукта или услуги жизненный цикл — что вы предлагаете делать, чтобы продлить их жизнеспособность. Какой путь проходит продукт или услуга, прежде чем найти клиента, и что вы предлагаете, чтобы ускорить этот процесс. В этом разделе нужно максимально чётко рассказать о том, что вы будете продавать. Читатель должен хорошо понять, что производит компания. Производственный план Производственный план описывает процесс создания продукта или услуги. В этом разделе нужно рассказать обо всех этапах производства — начиная с закупки материалов и сырья и заканчивая доставкой готовых продуктов конечному пользователю.
Структура производственного плана, как правило, содержит такие разделы: Описание производственного процесса, используемого оборудования и технологий. Планируемый график производства — не слишком детальный, но в то же время отражающий все основные этапы. План закупки материалов и комплектующих. План по персоналу — его состав, число сотрудников, требования к ним. Контроль качества продукции. Способ утилизации отходов.
План логистики и доставки готовой продукции клиентам. Лучше не использовать специфические термины, которые могут быть непонятны некоторым читателям плана. Пишите своими словами, как если бы рассказывали об этом своим знакомым.
Взвесить шансы: как написать бизнес-план
| Идеальный бизнес-план за 10 шагов | Не существует одного универсального плана для достижения ваших бизнес-целей, но эти стратегии дадут вам наилучшие шансы на успех. |
| Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу | Основная цель бизнес-плана – достижение разумного и выполнимого компромисса между потребностями и возможностями предприятия. |
| Бизнес-планирование: почему это важно для любой компании | Цель бизнес-плана – написание необходимого перечня действий для открытия компании или производства на всех стадиях создания. |
Что такое бизнес-план: для чего нужен, как составить и какие виды бывают
| Как написать бизнес-план, чтобы запустить успешный бизнес и получать хорошую прибыль | Бизнес-план — это документ, отражающий исходное состояние рынка, положение на нем компании, ее место по отношению к конкурентам, а также основные направления развития бизнеса и цели, которые должны быть достигнуты в процессе его деятельности. |
| Как составить бизнес-план и для чего он нужен | Бизнес-план помогает определить путь к достижению успеха и позволяет оценить реальные возможности вашего предприятия. |
| Основные цели бизнес-плана | Работая вместе, ваша команда сможет использовать свои уникальные знания и опыт для постановки целей и создания эффективного бизнес-плана. |
Бизнес-план
Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска. Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли. Обзор компании Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора.
Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану. Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках перенесите в приложения. Анализ бизнес-среды В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть.
Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют. Общее описание продукта Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта. Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом. Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.
Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.
Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план? Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов.
Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение. Произвольная организация работы с бизнес-планом Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект часто довольно сырой , поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием. В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.
Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана. Экономика инноваций Как стать венчурным инвестором: пять шагов для начинающих Можно ли составить план самому Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата. В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.
Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами. Советы по составлению плана Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план: Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон.
Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше. Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель.
Можно сказать, что наличие грамотно качественно составленного бизнес-плана — своеобразная гарантия успеха проекта, а так же уверенности управленческого состава в выбранном направлении действий. Какие преимущества фирмы, с подготовленным бизнес—планом у профессионалов? При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации.
С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности. Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.
Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов. Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами. Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана. Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов. Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию. Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков они легки и убедительны для восприятия. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан просмотрен за один раз.
Цели и задачи бизнес-планирования
План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Бизнес-план — это руководство по достижению ваших целей в предпринимательстве. Каковы основные цели и задачи составления бизнес-плана, на какие вопросы он должен дать ответы? Бизнес-план является необходимым документом для инвестора, чтобы тот начал оценку возможности инвестиций в вашу компанию.
Бизнес-планы
| Инструкция по созданию бизнес-плана | Глобальная цель бизнес-плана — поиск и выявление удачных стратегий для развития компании. |
| Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить | Практическое руководство, как самостоятельно написать бизнес-план и повысить вероятность запуска успешного и прибыльного бизнеса. |
| Бизнес-план: что это такое, как составить, составляющие, разделы + примеры | Как составить бизнес-план: практические рекомендации, лайфхаки, необходимые шаги. |
| Бизнес-план | разъяснить, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке. |
Бизнес-планы
Бизнес-план позволяет решать ряд задач: Промониторить будущий рынок сбыта его емкость и перспективность развития. Проанализировать затраты производства на выпуск именно того вида продуктов услуг, проектов , которые нужны рынку, сравнить стоимость с ценами конкурентов, чтобы определить, какой потенциал прибыли бизнеса. Определить основные показатели, что дадут возможность вести контроль реализации бизнес-плана. Купить бизнес-план Определить правильность распределения движения ресурсов и их использования во времени. Определить новые направления в финансовой, технической и технологической сферах, применять их в деятельности компании. Выявить все возможные опасности, которые могут возникнуть в процессе реализации плана ведения бизнеса. Область применения бизнес-плана В зависимости от того, с какой целью составляется бизнес-план, он направлен на решение определенных задач. Существующее предприятие Для чего в компании используется бизнес-план, если она уже работает?
Без планирования не обойтись, когда нужно: Дать оценку финансового положения, а также определить, насколько конкурентоспособна компания на действующем и новом рынках. Выявить возможные проблемы, с которыми предприятие сталкивается в процессе достижения поставленных задач, и найти пути их устранения. Разработать стратегию деятельности фирмы в условиях конкурентной борьбы.
Самый простой способ определить конкурентов — через поисковик. Просто попытайтесь найти услугу, которую будет предоставлять ваша компания, в браузере. Конкуренты найдутся на первой-второй странице поисковой выдачи Локальному бизнесу особенно важно оценить рынок в отдельном районе.
Если открываете кафе у дома или шиномонтажку, вы не будете конкурировать с такими же компаниями в других частях города. А бизнесу, целевая аудитория которого шире, чем жители ближайшего ЖК, стоит поискать конкурентов более глобально — изучить данные Росстата, отраслевые рейтинги, которые публикуют деловые издания, и список тех, кто бывает на профильных мероприятиях: на конференциях, вечеринках и премиях. Чтобы изучить конкурентов, смотрите их соцсети, читайте отзывы и подмечайте важные детали: стоимость и ассортимент услуг, давно ли компания на рынке, условия работы. Провести подобное маркетинговое исследование можно самому или через специальные компании. Шаг 2. Название метода — аббревиатура.
Она расшифровывается так: S — Strengths — сильные стороны бизнеса, которые выделяют его среди конкурентов W — Weaknesses — слабые стороны компании O — Opportunities — возможности для роста и развития бизнеса T — Threats — внешние угрозы, которые препятствуют развитию компании и могут привести к негативным последствиям Представим, что вы собираетесь открыть интернет-магазин. Шаг 3. Собираем исходные данные Прежде чем приступать к написанию плана, важно определиться с вводными вашего бизнеса. Например, это: Выбор системы налогообложения. Выберите налоговый режим, который подойдёт вашей компании, и рассчитайте размер налогов. Инвестиционные расходы.
Сюда входят затраты на ремонт помещения, закупку оборудования и обучение сотрудников. Перечень прочих затрат. Он может включать в себя аренду, коммунальные платежи, расходы на рекламную кампанию и многое другое. Расчёт источников финансирования и сроки выплаты займов. Численность персонала и размер оплаты труда. Анализ закупки сырья.
Выберите, какое сырьё, где и с какой периодичностью придётся закупать. Расчёт выручки, прибыли, рентабельности, а также прогнозирование зависимости от сезонности при необходимости. Политика ценообразования. Определите, за счёт чего будет формироваться цена на услуги.
Тогда пришлось отказаться от открытия одного из офисов, потому что ресурсов на это не хватало. Оцените ресурсы Цели из списка можно распределять по календарю, когда сформировалось представление о нагрузке и бюджете. Например, если в феврале планируется крупная закупка, то на остальные цели скорее всего не хватит средств, поэтому их лучше перенести на март или апрель. Для реализации других целей могут понадобиться новые люди в команде. Иногда может просто не хватить времени в сутках, если поставить несколько крупных задач на один месяц. Но когда перед глазами уже есть текущая нагрузка, выделять время на рост и развитие становится проще. Как реализовать новый план Проблема многих компаний заключается в том, что сотрудники выходят с январских праздников и продолжают работать так же, как раньше. Чтобы этого не произошло, команде нужен человек, ответственный за выполнение нового плана, который будет поддерживать работоспособность. Это может быть руководитель, ответственный менеджер или даже приглашенный тренер.
Помогут следующие уточнения: Суть проекта простыми словами, без возможности ошибочного трактования Что требуется сделать компании, чтобы добиться своих целей? Существуют ли препятствия на пути к успеху вашей бизнес-модели? Если да, как их преодолеть? Что лично вы можете предложить конкретные шаги для того, чтобы предприятие достигло прибыли в кратчайшие сроки? Укажите конкретный отрезок времени 3 месяца, полгода, год, 10 лет и т. Будьте точны, кратки и приводите в бизнес-плане только достоверные факты. Старайтесь уложиться в 2 страницы Будет нелишним наглядно продемонстрировать жизнеспособность своего предприятия с помощью SWOT-анализа анализ возможностей и рисков. Главное помните, что вы анализируете преимущества и недостатки вашего предприятия, а не продукта. Часто предприниматели ошибочно делают обратное. Пример SWOT-анализа для сети кофеен: 5. Описание ниши на рынке Постарайтесь при составлении бизнес-плана продемонстрировать состоятельность своей идеи в рамках маркетингового исследования ситуации на рынке. Помогут такие цифры: Объем продаж схожего продукта за значительный отрезок времени квартал, год, 5 лет ; Общий темп роста ниши, на которую вы претендуете; Специфика и тенденция ценовой политики; Детальная информация о конкурентах; Выделение стартапов и мелких игроков, описание их преимуществ и недостатков; Характеристики вашего покупателя. Что он считает привычным продуктом? Что желает приобрести? Его финансовые возможности; Влияние внешних факторов на рынок политика, общество, наука, экономика ; Возможные перспективные аспекты ниши в выбранной отрасли. Детальная информация о проекте В данном разделе бизнес-плана нужно раскрыть суть проекта более подробно. Следует упомянуть степень готовности к запуску и наличие всех необходимых для этого ресурсов. Обязательно обозначьте в этой главе бизнес-плана: Первостепенные цели; Важные аспекты измеримые успеха на выбранном рынке; Подробное описание продукта. Следует учесть, что его качества должны быть выше средних показателей у аналогов; Поэтапное производство продукта для действующих предприятий. Данные об авторском праве, наличие патентов, сертификатов соответствия; Описание компании; Общий показатель затрат с детализацией по времени и объему каждого транша от потенциального инвестора; Первичные затраты на построение маркетинговых и управленческих структур в компании. Маркетинговая стратегия Опишите ее суть, главные показатели эффективности и инструменты для достижения намеченных в бизнес-плане целей. Требуется указать обязанности каждого сотрудника в отделе маркетинга, а также сроки и способы достижения результатов. Рассчитайте, сколько денег потребуется вложить в продвижение продукта либо услуги. Что обязательно должно быть в маркетинговом плане? Анализ рынка. Количественные показатели выпуска будущей продукции и товарная-линейка, график выпуска продукции с временными показателями и указателем момента 100-процентной загрузки производства. Улучшение товара в процессе развития предприятия.
Основы составления бизнес-плана
Главной целью составления бизнес-плана, с точки зрения работы со студентом, является закрепление теоретического материала по курсу «Бизнес-планирование», а поскольку бизнес-план является значимой частью прединвестиционной стадии проектного управления. Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия. Вместе с методологом Натальей Закорюкиной составили чек-лист, который поможет предпринимателям оценить ресурсы и составить реалистичный план развития. Работая вместе, ваша команда сможет использовать свои уникальные знания и опыт для постановки целей и создания эффективного бизнес-плана. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Рассказываем, как составить бизнес-план, благодаря которому можно структурировать всю информацию и предугадать риски.
Бизнес-планы
В современных условиях на Западе бизнес-план стал одним из важнейших инструментов планирования и управления. Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Работая вместе, ваша команда сможет использовать свои уникальные знания и опыт для постановки целей и создания эффективного бизнес-плана. Например,если основной целью создания бизнес-плана является получение государственной поддержки, то необходимо сделать акцент на нормативно-правовые документы, а также четком описании целей проекта.