Вот для чего нужен бизнес-план предпринимателю – при помощи грамотной аналитики и точного планирования подготовиться к успешному старту нового дела. Бизнес-план должен демонстрировать потенциал проекта, его социальную значимость, экономическую эффективность и возможности для развития. это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса.
Для чего нужен бизнес-план?
Возможно 2 варианта написания бизнес-плана: План для себя, для разработки и конкретизации задач. Необходим для более полного понимания преимуществ и недостатков рассматриваемого проекта. Рекомендуется более подробно останавливаться именно на моментах, связанных с возможными рисками. В «плане для себя» соблюдения формальностей по оформлению документа не требуется. План для представления руководству, инвесторам, потенциальным соучредителям. Цель — доказать жизнеспособность рассматриваемого проекта и эффективность работы вкладываемых денежных средств. Рекомендуется акцентировать внимание на положительных моментах проекта. Риски указывать также необходимо, но в более «сглаженном» виде. При оформлении документа такого формата следует придерживаться определенных правил. О них расскажем далее.
Пошаговая инструкция составления и оформления бизнес-плана: Заполняем титульный лист. Что здесь должно быть: наименование физ. Уведомляем о политике конфиденциальности, то есть письменно сообщаем, что разглашение содержащихся в проекте сведений не допускается. Это необходимо, если ваш бизнес-план представляет коммерческую тайну или просто не хотите, чтобы его кто-нибудь «позаимствовал». Пишем вводную часть резюме. Это самая важная часть документа, в которой нужно сжато изложить суть проекта. Доводим до внимания идею проекта. В данной части описываем область, в которой предстоит реализовать бизнес-план, методы, которыми возможно достичь поставленной цели.
Также стоит подготовить финансовые отчеты и документы, подтверждающие право собственности на имущество компании. После подготовки всех необходимых документов можно начинать поиск кредитов. Необходимо обратиться в банки и финансовые учреждения, которые были определены на первом этапе. Стоит обратить внимание на условия кредитования, процентные ставки и сроки погашения кредита. Если необходимо получить большую сумму кредита, то можно обратиться к инвесторам или венчурным фондам. Однако, для этого необходимо иметь хороший бизнес-план и показать потенциал компании. Важно помнить, что получение кредита — это ответственный шаг, который может повлиять на дальнейшее развитие компании. Поэтому необходимо тщательно изучить все условия кредитования и быть готовым вернуть кредит вовремя. Для поиска финансирования инвестиций Создание бизнес-плана является неотъемлемым этапом для успешного поиска инвестиций. Этот документ позволяет представить потенциальным инвесторам все аспекты вашего бизнеса, его цели, стратегии развития и финансовые показатели. В данной статье мы рассмотрим основные шаги и ключевые моменты, которые следует учесть при составлении специального бизнес-плана для поиска инвестиций. Первым шагом в создании бизнес-плана является анализ рынка и конкурентов. Вам необходимо изучить текущую ситуацию на рынке, определить потенциальную аудиторию и выявить основных конкурентов. Это поможет вам определить уникальное предложение вашего бизнеса и выделиться среди других игроков на рынке. Далее следует определить цели и задачи вашего бизнеса. Четко сформулируйте, что вы хотите достичь с помощью инвестиций. Будьте конкретными и реалистичными. Укажите, какие результаты вы ожидаете получить в течение определенного периода времени. Стратегия развития - один из самых важных аспектов бизнес-плана. Определите, каким образом вы планируете достичь своих целей. Рассмотрите различные возможности для расширения бизнеса, включая разработку новых продуктов или услуг, вход на новые рынки или партнерство с другими компаниями. Финансовые показатели - неотъемлемая часть бизнес-плана. Вам необходимо предоставить потенциальным инвесторам информацию о текущем финансовом состоянии вашего бизнеса, ожидаемых доходах и расходах, а также о прибыли и отдаче от инвестиций. Предоставьте точные и достоверные данные, чтобы инвесторы могли оценить потенциал вашего бизнеса. Определение рисков и способов их снижения также является важным аспектом бизнес-плана. Рассмотрите возможные препятствия и риски, которые могут возникнуть в процессе реализации вашего плана. Предложите стратегии и меры по снижению этих рисков. Кроме того, не забудьте описать команду профессионалов, которая будет работать над реализацией вашего бизнес-плана. Укажите их опыт и квалификацию, которые помогут вам достичь поставленных целей. Для грантов от государства Получение грантов от государства является одним из наиболее эффективных способов финансирования для различных организаций и предприятий. Государственные гранты предоставляют возможность получить значительные финансовые ресурсы для реализации проектов, развития бизнеса и достижения поставленных целей. Однако, чтобы успешно претендовать на государственные гранты, необходимо составить специальный бизнес-план, который будет убедительным и конкурентоспособным. Целью специального бизнес-плана для получения грантов от государства является представление проекта или идеи таким образом, чтобы привлечь внимание и интерес государственных органов и комиссий, ответственных за выдачу грантов. Бизнес-план должен демонстрировать потенциал проекта, его социальную значимость, экономическую эффективность и возможности для развития. Специальный бизнес-план для получения грантов от государства должен быть структурированным и логичным. При составлении специального бизнес-плана для получения грантов от государства следует учитывать следующие ключевые моменты: четкость и логичность изложения - бизнес-план должен быть структурированным и легко читаемым, чтобы его можно было быстро оценить и понять; реалистичность - все представленные в бизнес-плане данные и расчеты должны быть основаны на реальных фактах и аргументах; конкурентоспособность - бизнес-план должен демонстрировать конкурентные преимущества проекта и его потенциал для развития на рынке; социальная значимость - проект должен иметь явную социальную значимость и быть полезным для общества или определенной группы людей; профессионализм - бизнес-план должен быть составлен профессионально, с учетом всех требований и стандартов. На что стоит ориентироваться при написании бизнес-плана? Планирование и написание бизнес-плана является одним из важнейших этапов в создании успешного бизнеса. Однако, чтобы он был максимально эффективным, необходимо учитывать ряд факторов. Во-первых, при написании бизнес-плана необходимо определить цель и задачи проекта.
Слишком большой объем. Никто не будет читать «диссертацию», даже если она раскрывает разные грани отличной бизнес-идеи, так что старайтесь ограничиться объемом в 25-40 страниц. Непроверенные или неточные данные. Недостаточная четкость в этом вопросе снизит доверие к достоверности представленных сведений. Слишком громкие обещания без внятного обоснования. Никогда не сулите фантастическую прибыль без гарантий ее достижения. Более того, даже «осторожно оптимистичным» прогнозам нужны доказательства, иначе бизнес-план будет выглядеть оторванным от реалий. Отсутствие «оглядки» на конкурентов в вашем сегменте рынка. В бизнес-плане нужно обозначить конкурентную среду и то, как вы планируете обойти других игроков в той же сфере: за счет чего, в какие сроки и т. Можно ли использовать готовые бизнес-планы В интернете — множество кем-то когда-то созданных планов, которыми можно воспользоваться как примерами. Однако копировать их не стоит: за основу нужно брать специфику своего бизнеса и исходить из цели создания бизнес-плана — с оглядкой на то, готовится он для команды или для инвесторов. Определитесь и тогда уже подбирайте подходящий шаблон. Частые вопросы FAQ Где взять готовый бизнес-план? Подобрать путем простого поиска в интернете на сайтах агрегаторов бизнес-планов, в частности, на beboss.
Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия. А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде. Внутренние цели бизнес-плана: Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля. Так как планирование — постоянный процесс, то готовый документ должен постоянно обновляться, что делает компанию гибкой к нововведениям — маркетинговым, техническим, кадровым, информационным, организационным и др. Составление бизнес-плана специалистами позволит обновить ваши знания и понимание бизнеса, а также лучше понять положение предприятия нарынке. Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.
Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами
Чтобы открыть свое дело надо не просто захотеть, нужен продуманный и реалистичный бизнес-план. Бизнес-план для продажи бизнеса призван заинтересовать покупателя, поэтому должен рассказывать о перспективах развития проекта, подтвержденных авторитетными данными рыночных прогнозов, а также внушать уверенность, что дело не развалится без участия его. Объясняем, что такое бизнес-план, какие разделы он должен содержать и как его правильно разработать. Итак, бизнес-план нужен для того, чтобы. Когда бизнес-план для инвестора или банка готов, вы договариваетесь о встрече и делаете первую презентацию (pitch deck) — краткий обзор бизнес-плана.
Для чего нужен бизнес-план. Задачи, структура и цели бизнес-плана
Бизнес-планы - важны для достижения понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях. Бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей. Внешние цели, для которых составляется бизнес-план: обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств; демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка; убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия. Каждый инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта. Бизнес-план, по сути - визитная карточка инвестиционного проекта.
При оформлении документа такого формата следует придерживаться определенных правил. О них расскажем далее.
Пошаговая инструкция составления и оформления бизнес-плана: Заполняем титульный лист. Что здесь должно быть: наименование физ. Уведомляем о политике конфиденциальности, то есть письменно сообщаем, что разглашение содержащихся в проекте сведений не допускается. Это необходимо, если ваш бизнес-план представляет коммерческую тайну или просто не хотите, чтобы его кто-нибудь «позаимствовал». Пишем вводную часть резюме. Это самая важная часть документа, в которой нужно сжато изложить суть проекта.
Доводим до внимания идею проекта. В данной части описываем область, в которой предстоит реализовать бизнес-план, методы, которыми возможно достичь поставленной цели. Здесь же нужно указать перспективы развития и привести результаты предварительного анализа swot-анализ , то есть указать сильные стороны вашего проекта и предполагаемые риски. Анализируем рынок, на который предстоит вводить товар или услугу, и потенциальных конкурентов. В данном разделе необходимо представить функционирование рынка в динамике и его состояние на текущий момент в вашем регионе. Следовательно, вам нужно указать, сколько подобных компаний есть в вашем городе, какова их приблизительная эффективность, есть ли у разборок специализация по конкретным маркам авто, каков уровень спроса на товары данного сегмента на сегодняшний день.
Составляем маркетинговый план, то есть планируем, какими способами можно максимально увеличить прибыль от реализации продвигаемого товара или услуги. В маркетинговый план должны входить следующие пункты: выявление и анализ целевой аудитории людей, для которых предназначается товар или услуга ; акцентирование на преимуществах товара услуги ; определение ценовой политики. Важно, чтобы она стимулировала спрос на продвигаемый товар услугу ; выбор эффективных рекламных инструментов для продвижения товара с учетом особенностей целевой аудитории. Обосновываем план производства, то есть указываем информацию об этапах подготовки к запуску производства: подбор помещения; ремонт и подготовка производственных площадей; подбор оборудования и оснащения производства; выбор сотрудников.
Если продукт запатентован, об этом тоже нужно упоминать. Целесообразно включить производственные расчеты и планы по выпуску продукта. Стратегия маркетинга, состояние рынка Описание способов проникновения на рынок, перспективы и способы развития продаж фирмы, сбытовая и рекламная стратегии. Стратегия сбыта Она, в свою очередь, может быть представлена планом работы отдела продаж, также и торговой деятельности в целом.
Под это определение подходит, например, информация, кому и как фирма намерена реализовать продукцию, в каких количествах, какие цены применимы и какова ожидаемая доходность. Обеспечение финансами и финансовые прогнозы Здесь отражаются потребности в средствах на ближайшую перспективу и на срок до пяти лет, пути их использования. Указываются конкретные расчетные данные, стратегические планы и их финансирование с обоснованием. Вносятся данные об основных финансовых показателях прошлых лет, настоящего и будущего, дается их сравнительная характеристика. Как избежать ошибок Значительная часть ошибок при формировании документа связана с небрежным, неграмотным финансовым планированием, формальным подходом. Подводя итоги сказанному, хотелось бы обратить внимание на некоторые существенные моменты: В процессе анализа ЦА необходимо абстрагироваться от собственных потребностей, рассматривать желания и ожидания потенциальных покупателей продукта. При анализе конкурентов целесообразно поставить себя на место покупателя их товара и оценить работу с этой точки зрения метод «контрольной закупки» и схожие с ним. Резюме пишется в конце, а не в начале составления бизнес-плана.
Его содержание должно занимать не более одной страницы. Практически целесообразным принято считать планы на пятилетку, которые разбивают на годичные планы, по полугодиям и месяцам при необходимости. Бизнес-план должен быть составлен с возможностью корректировки его отдельных частей — в соответствии с потребностями рынка или внутренними потребностями самой фирмы. Все плановые расчеты должны отражать актуальные моменты работы фирмы в настоящем времени.
Его направления тоже должны найти отражение в бизнес-плане. Основная цель такой работы — контроль прибыли. План для бизнеса, безусловно, важен в момент запуска проекта, однако и составление бизнес-плана уже работающей фирмы может сыграть положительную стабилизирующую развивающую бизнес роль.
Фактическое составление бизнес-плана начинается задолго до его оформления в виде документа. Рассмотрим, что конкретно необходимо учесть на данном этапе. Определившись, можно видеть в целом нишу бизнеса, место в рыночной структуре. Цель Она должна быть как можно более конкретной и учитывать: конкретные действия; собственные возможности, в первую очередь финансовые затраты и затраты времени на проект; личную важность, значимость цели для руководства фирмы; конкретные сроки для отдельных этапов достижения главной цели. Такая схема анализа цели получила наименование SMART-модели, по первым ключевым словам Specific — конкретный, Measurable — измеряемы, и пр. Целевая аудитория ЦА — группа людей или компаний, которым предназначается реализуемый товар, услуга. Здесь определяют, кто именно входит в ЦА, возраст если речь идет о людях , интересы, потребности, проблемы ЦА, и как их решает конкретный товар, каким путем им удобно делать покупки, что может вызвать отторжение и желание пойти к конкуренту. Идея Важно понять, насколько хороша идея для бизнеса.
Принято анализировать: сильные стороны; возможности; угрозы. Разбирать сильные и слабые стороны идеи хорошо применительно к потребностям покупателей, клиентов, ЦА в целом, продумывая, как продемонстрировать им силу и снять возражения. Следует обратить внимание, насколько данным товаром или услугой уже успели насытить рынок другие производители. Оценка перспективных возможностей нужна для понимания, в какой степени актуально расширение масштабов фирмы, ее ассортимента. Под «угрозами» обычно понимают факторы, не зависящие от предпринимателя, например, экономико-политические события на высшем уровне, изменение налоговой политики, валютного курса. Еще пара слов При разработке бизнес-плана практически важно также: проанализировать конкурентов изучение ассортимента, закупки их товаров, оценка ценовой политики ; наметить практические пути достижения целей пошагово, с назначением ответственных лиц на каждом этапе, например: «Выбор системы налогообложения, ответственный фин.
Что такое бизнес-план и для чего он нужен
| Что это такое бизнес план: как правильно составить | Что такое бизнес-план Основные виды бизнес-планов Структура бизнес-плана Как составить бизнес-план Требования к бизнес-плану Частые ошибки при составлении бизнес-плана Можно ли использовать готовые бизнес-планы Частые вопросы (FAQ). |
| Понятие бизнес-плана, основные функции, задачи и содержание бизнес-планирования | Лайфхакер разбирается, зачем нужен бизнес-план и как его составить. |
| Бизнес-план - что такое, где используется и зачем нужно | Начинающим предпринимателям бизнес-план нужен, чтобы оценить свои возможности, понять, окупит ли проект вложенные в него силы и деньги. |
Бизнес-план: как разработать самостоятельно
В статье рассказывается о том, что такое бизнес-планирование и для чего оно необходимо, какие виды бизнес-планов существуют, каковы этапы их разработки. С точки зрения предпринимателя, составление бизнес-плана для малого бизнеса является инструментом реализации стратегии предприятия, который учитывает юридические, организационные, финансовые и маркетинговые аспекты ведения бизнеса. С точки зрения предпринимателя, составление бизнес-плана для малого бизнеса является инструментом реализации стратегии предприятия, который учитывает юридические, организационные, финансовые и маркетинговые аспекты ведения бизнеса. Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Когда бизнес-план для инвестора или банка готов, вы договариваетесь о встрече и делаете первую презентацию (pitch deck) — краткий обзор бизнес-плана.
Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами
Замечание 2 Бизнес-пан носит вероятностный характер и предполагает возможные действия предприятия на рынке. Примечательно, что у бизнес-плана всегда есть адресат, по этой причине он должен быть ясным, кратким, логичным и подтверждаться цифрами. Содержание бизнес-плана Бизнес-план представляет собой план развития на предстоящий период, который должен содержать в себе следующие аспекты: Предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности. Ценовая политика, ёмкость и структура рынка, условия поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров. Факторы, которые оказывают влияние на рост доходов и расходов по группе товаров и услуг, служащих предметов деятельности предприятия. Структура бизнес-плана Важно учитывать, что существующая внутренняя логика построения бизнес-плана направлена на создание конкретной структуры. В этой связи можно говорить о том, что бизнес-план помимо определённой структуры имеет также последовательность изложения и может состоять из следующих разделов: Резюме или, введение. Этот раздел посвящён краткому изложению сути проекта, ключевых параметров, размерам необходимых инвестиций, а также тому, какую отдачу этот бизнес может принести инвестору. Резюме составляется в конце работы над бизнес-планом и является отражением главной идеи проекта, а также обобщает самые значимые выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Общая характеристика предприятия.
Данный раздел содержит в себе информацию об отрасли экономики, этапах и тенденциях развития отрасли. Здесь основное примечание в том, что предприятие имеет устойчивое развитие, растущее или кризисное состояние. В том числе этот раздел информирует о месте предприятия в отрасли, отличии данного предприятия от организаций и компаний, которые также действуют на рынке. Продукция предприятия, оценка рынков сбыта. Этот раздел посвящён описанию продукции с позиций потребителя, которая будет предложена на рынок, а также проводится сравнение с продукцией конкурентов, оцениваются рынки сбыта и конкурентов, обосновывается важность и значимость развития производства, и совершенствование продукта. Оценка рисков даёт возможность сделать прогнозы, в том числе пессимистичные, а также позволяет заранее подумать о возможных путях решения проблем при наступлении определённых рисков.
Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций.
Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании. Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс. Оценка эффективности проекта.
Приводится расчёт эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.
Также необходимо указать опыт работы в данной сфере, свои компетенции. Не забудьте описать свой опыт ведения бизнеса. Кратко опишите, имеются ли у вас управленческие навыки, в том числе работа на управляющих должностях. В данном пункте стоит указать название сферы деятельности например, красота и здоровье. Направление деятельности например, массажный салон. В этом же пункте описывается: Бизнес-модель например: разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, а затем — с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе. Актуальность например: натуральные продукты, лепка пельменей по заказу с определенной начинкой и т. Варианты развития например: расширение ассортимента, организация доставки расширение географии и клиентской базы , открытие филиалов, в перспективе — возможная продажа франшизы.
Изучите конкурентов и также опишите ситуацию — как их находят клиенты на сайты каких компаний попадает потребитель, когда ищет продукт, похожий на ваш , — определите 5 ваших конкурентов. Укажите состояние рынка рассматриваемой деятельности в настоящее время, наличие отсутствие конкурентов, преимущества производимой продукции работ, услуг перед конкурентами. В чем уникальность производимой продукции работ, услуг перед конкурентами, а также варианты и пути сбыта производимой продукции работ, услуг. Распишите информацию о производимых и или планируемых к производству товаров работ, услуг , описание продукта, ценообразование, фактическое планируемое место осуществления предпринимательской деятельности населенный пункт. Также не забудьте про необходимость или отсутствие необходимости в аренде помещения для реализации планируемой деятельности. Если планируете работать в статусе ИП, то укажите количество работников, планируемых к привлечению к работе.
Но он того стоит, ведь риски очень высоки. Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения. Далее поговорим о более приземленном уровне — о среднем и малом бизнесе. Вот тут уже порой можно и вовсе обойтись без бизнес-плана или составить его упрощенную версию. Кому не нужно составлять бизнес-план? Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь. Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне — знаний и опыта не хватает. Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце — вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой. Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой! Что самое главное надо сделать, чтобы стартаперу составить бизнес-план?
Как составить бизнес-план
Можно также описать его упаковку и отметить, как вы планируете совершенствовать продукт. Определение целевой аудитории Детально изучается и описывается потенциальный покупатель. Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий. Анализ конкурентов Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара.
Качество бизнес-плана имеет значение Но наличие абы какого плана не гарантирует рост. Важно, чтобы документ подходил под вашу нишу, бизнес-модель, размер и тип бизнеса. Исследования показывают : если вы работаете с инновационным продуктом например, продаете высокотехнологичные гаджеты или софт, продвигаете быстро развивающиеся онлайн-услуги , подойдет короткий план без множества деталей. Ведь вы будете быстро накапливать новые знания, информацию о рынке и пользователях, часто менять стратегию.
Так что придется регулярно дополнять и обновлять документ. Если вы работаете в крепкой и понятной нише, в которой уже много исследований, наработок, ноу-хау, тут имеет место более подробное, развернутое предварительное планирование. Еще одной обязательной составляющей бизнес-плана должно стать УТП, ценностное предложение. Нужно понимать, какие боли пользователей решает продукт, чем выгодно отличается от конкурентов.
Итак, для начала вам не нужен план на сто страниц. Он будет дополняться по мере того, как вы будете собирать информацию. Напоминаем, что бизнес-план — не столько о планировании будущего, сколько об отслеживании прогресса, развитии, отслеживании целей и их корректировке. Чем раньше начнете планировать, тем лучше Так когда все-таки начинать бизнес-планирование, на каком этапе?
Аналитики говорят : чем раньше, тем лучше. Оказывается, предприниматели и веб-мастера, которые составляют план на самых ранних этапах, в итоге быстрее и успешнее начинают поиск клиентов и общение с ними, активнее собирают информацию, необходимую для старта. Статистика также утверждает: чем раньше люди составляют бизнес-план, тем больше у их предприятий шансов на дальнейшее выживание. А еще исследования показывают : составление бизнес-плана до начала маркетинговых активностей и поиска клиентов снижает вероятность того, что бизнес потерпит неудачу и окажется невостребованным.
В разделе содержится описание компании, сферы её деятельности, представлены результаты деятельности и достижения компании за последние годы. Также указано, как согласуется идея проекта с общей стратегией компании , а также любая информация о местоположении компании, её руководстве , сотрудниках и операциях. Продукция и производство В этом разделе содержится описание без использования специальных технических терминов продукции, её применения, её специфических черт. Основная цель этого описания — обосновать именно те преимущества продукции, которые позволят успешно продвигать её на рынке, и, следовательно, обосновать возможности реализации проекта. В этот раздел может быть также включена любая информация, связанная с характеристиками производства данной продукции, например наличие патентов , особых технологий , сведений о проводимых исследованиях и разработках. Анализ рынка и внешнего окружения Данный раздел даёт возможность потенциальному инвестору ознакомиться с особенностями рынка, на котором работает или собирается работать компания, с его характеристиками и планами фирмы о месте, которое она намерена занять на этом рынке В разделе приводятся сведения о существующих и потенциальных потребителях , их требованиях и факторах, влияющих на принятие решения о покупке, оценочные данные о ёмкости рынка и о рыночных долях конкурентов. Указывается, какую долю рынка в настоящий момент занимает фирма, а также то, как эта доля будет меняться в будущем.
Эти данные должны быть обоснованы результатами собственных исследований рынка, а также исследованиями сторонних организаций. Маркетинг и продажи Данный раздел содержит описание маркетинговой стратегии , стратегии продаж, включая ценовую стратегию. Желательно включение свидетельств интереса покупателей к продукции компании, их отзывов, а также оценок возможной реакции конкурентов на действия компании на рынке. Управление компанией и проектом В данном разделе приводятся доказательства того, что команда управления способна реализовать представленный проект.
В том числе этот раздел информирует о месте предприятия в отрасли, отличии данного предприятия от организаций и компаний, которые также действуют на рынке. Продукция предприятия, оценка рынков сбыта. Этот раздел посвящён описанию продукции с позиций потребителя, которая будет предложена на рынок, а также проводится сравнение с продукцией конкурентов, оцениваются рынки сбыта и конкурентов, обосновывается важность и значимость развития производства, и совершенствование продукта. Оценка рисков даёт возможность сделать прогнозы, в том числе пессимистичные, а также позволяет заранее подумать о возможных путях решения проблем при наступлении определённых рисков. Замечание 3 Раздел оценки рисков и страхование должен состоять из перечня возможных рисков, их оценки, организационных мер по профилактике и устранению указанных рисков, а также программы страхования от рисков.
Маркетинговый план. Даётся описание стратегии маркетинга, суть которой состоит в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. В данном раздел подробно описываются цели маркетинга по приоритетам предприятия на рынке производимой продукции: продаже определённых товаров и оказанию услуг, проникновению на конкретные рынки, конкурентной борьбе на рынках, а также методах стимулирования продаж, бюджет маркетинга и пр. Устанавливаются конкретные маркетинговые стратегии, которые позволят достигнуть любой из сформулированных целей. Замечание 4 Для этого необходимо оценить спрос на предлагаемую продукцию, а также проанализировать сегменты рынка, наличие конкуренции, отношение правительства и местной администрации к бизнесу, цена товара, схема каналов распространения товаров, а также реклама. В плане производства детально описывается путь эффективного производства продукции: место изготовления, необходимые производственные мощности, оборудование и условия для его приобретения, а также схема производственных потоков. Кроме того, данный раздел содержит информацию относительно того, какое, где и на каких условиях будут приобретаться сырьё и материалы, какой характер носит система контроля качества и какова себестоимость продукции. Организационный план. Данный раздел предоставляет информацию относительно формы собственности, организационной структуре предприятия, персонале, правовом обеспечении деятельности предприятия.
Следует отметить, что организационная структура предприятия представляет собой организационную схему управления предприятием, состав подразделений и их функции, а также филиалы, дочерние компании и их организационные связи с головным предприятием. Информация о персонале выражается в распределении обязанностей между членами руководящего состава, а также решение вопросов оплаты труда и количества смен в работе.
Назначение и содержание бизнес-плана
| Как составить бизнес-план для успешного старта? | Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов. |
| Извините, но Ваш запрос заблокирован | Что такое бизнес-план Основные виды бизнес-планов Структура бизнес-плана Как составить бизнес-план Требования к бизнес-плану Частые ошибки при составлении бизнес-плана Можно ли использовать готовые бизнес-планы Частые вопросы (FAQ). |
| Что такое бизнес-план и зачем он нужен? | 1. Бизнес-план нужен для получения инвестиций. |
| Ответы : Для чего нужен бизнес - план? | Бизнес-план должен отвечать на вопросы инвесторов, рискующих собственными деньгами. |
Что такое бизнес-план и зачем он нужен?
Грамотный составитель бизнес-плана должен уделить большое внимание этому в любом случае – составляется ли план для себя, или же должен быть представлен инвестору. документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Зачем нужно составление бизнес-плана.
Для чего нужен бизнес-план?
| Бизнес-план: это..., виды, как составить, чек-лист, пример, ключевые ошибки | Бизнес-план служит основой бизнес предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. |
| Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы | бизнес-план нужен именно предпринимателю, особенно потенциальному и начинающему. |
Для кого разрабатывается бизнес-план?
- Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы
- Эти ошибки в бизнес-плане могут убить бизнес, но их можно избежать
- Главная цель бизнес-плана
- Как составить бизнес-план для успешного старта?
Бизнес-план: как разработать самостоятельно
Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара. Организационный план Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности. Маркетинговый план Схема продвижения товара, ценообразования, формат и стоимость рекламы, методы стимулирования потребителей. Финансовая часть Указывают размер первоначальных вложений и источники финансирования, дают прогноз объёмов реализации. Отражается ожидаемый доход, и на основании этих данных просчитывается срок окупаемости проекта.
Для небольшого предприятия разработать бизнес-план можно самостоятельно.
Те, кто пренебрежительно относятся к этой части расчетов, часто терпят крах, теряя все деньги. Финансовые показатели Без детально изложенных актуальных данных трудно представить полноценный бизнес-план. Какие документы нужны для презентации во многом определяет формат бизнеса. Если речь идет о компании, которая уже присутствует на рынке определенное время и обладает статистикой, то инвесторам стоит предоставить следующую информацию: отчет о движении денежных средств за последний год; данные об убытках и прибылях; балансовый отчет.
Эти документы сделают презентацию более убедительной. Как предприниматель, так и средняя компания могут включить в бизнес-план прогноз по всем категориям расходов и прибылей на 3 года вперед. Также важно провести анализа планируемой окупаемости вложенных средств. Маркетинговый анализ Это информационно емкая и сложная часть. Любой предприниматель понимающий, зачем нужен бизнес-план, не станет экономить средства и время для проведения такого исследования.
Основная задача этого блока планирования — определить стратегию вывода продукта на рынок и последующего усиления его позиций. То есть необходимо продумать, как именно произойдет выход на тот уровень продаж, который нужен для поддержания деятельности компании или конкретного ее отдела. Также важно четко выстроить стратегию повышения уровня лояльности клиентов к продукту или проекту. Для проведения полноценного маркетингового исследования важны следующие действия: идентификация конкурентной среды; выделение и последующий анализ целевой части рынка; определение возможностей компании в рамках своего сегмента; формирование прогноза продаж; Все прогнозы и предположения должны основываться на проверенной информации. Приложения Выяснив, для чего нужен бизнес-план, необходимо определиться с тем, как сделать его предельно убедительным.
И здесь свою роль должны сыграть документы. Их присутствие желательно в каждом пункте, поскольку они выполняют роль подтверждающих элементов планирования.
В этом блоке бизнес-плана UNIDO приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития. План производства. Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании.
Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс. Оценка эффективности проекта.
Для грамотного планирование важно знать его основные элементы.
Для чего нужен бизнес-план Бизнес-план — это экономическое и техническое обоснование предпринимательской деятельности компании и частного предпринимателя. Оно направлено в будущее и описывает модель ожидаемых бизнес-процессов. В первую очередь его используют собственники и топ-менеджеры компаний, инвесторы и акционеры. Бизнес-план нужен и тем, кто только планирует открыть свой бизнес. В таком случае он будет содержать больше информации именно на стартовых этапах, ведь в самом начале нет производственных мощностей, инвестиций, наработанной клиентской базы. Исследование профессора Фрэнсиса Грина и его коллеги Кристана Хоппа показало, что предприниматели, склонные к планированию, чаще достигают успеха.
Важно помнить, что любой человек, который знакомится с бизнес-планом, хочет знать ответы на два главных вопроса: сколько денег нужно вложить в проект и как быстро такое вложение окупится. Так как ответы на эти вопросы можно поместить в одно предложение, остальные страницы документа посвящены ответу, как именно это будет сделано. Не следует путать бизнес-план и бизнес-идею. Часто случается, что яркая и свежая бизнес-идея так и остается нереализованной. Причина — крушение планов из-за реалий экономики и рынка. Главное отличие плана от идеи — это цифры.
Бизнес-план должен содержать реальное исследование, анализ и расчеты, на основании которых можно сделать выводы о рентабельности проекта. По словам ведущего канала Big Money Евгения Черняка , бизнес должен иметь понятные метрики, без цифр не обойтись. Составление бизнес-плана преследует конкретные цели. Грамотно составленный документ должен служить одной или двум целям одновременно: Внутренние цели: определение ориентиров, краткосрочных и долгосрочных задач, помощь собственнику бизнеса, детализация задач для сотрудников, которые должны их реализовывать. Внешние цели: привлечение инвесторов, информирование их об основных показателях предпринимательского проекта, оценка уровня привлекательности инвестиционного проекта.