Анализ заключается в обнаружении различий между когортами и объяснении паттернов клиентского поведения, характерных для конкретной когорты. Слово когорта; означает людей, которые имеют определенный общий признак (работники в бизнесе, учащиеся в школе, родившиеся в определенном году и т. д.). Определяется вероятность заболевания, то есть заболеваемость. В статье рассказываем, что такое когорта в маркетинге и что дает деление аудитории на когорты при анализе эффективности рекламы. Что такое когорта? Первоначально термин когорта относился к воинской единице древнеримской армии, состоящей из 300-600 солдат.
Что такое когортный анализ и почему нужно использовать его в маркетинге
Когорта — то есть группа пользователей, которые объединены по какому-либо признаку — формируется с учетом временного признака. когорта – поиск в словарях русского языка на справочном-информационном портале Для чего нужен анализ когорт, в чем суть метода и какими сервисами можно воспользоваться для его составления. Понимание того, что такое когорта и как ее использовать, является важным элементом успешного бизнеса. Что такое когортный анализ в маркетинге и зачем он нужен: польза, области применения и примеры. Смотреть что такое «КОГОРТА» в других словарях: когорта — фаланга, отряд, плеяда, группа, созвездие Словарь русских синонимов. когорта см. отряд Словарь синонимов русского языка.
Когортный анализ – как помогает и зачем необходим
Выберите «Центр анализа». Выбор шаблона при когортном анализе 4. Откроется консоль со столбцами «Переменная», «Настройки вкладки», «Исследования». Консоль с переменными, настройками вкладки и исследованиями Во вкладке переменных можно изменять сегменты, параметры, показатели, диапазон дат и название отчета. В столбце настроек вкладки можно настраивать метод отчета — исследование, когортный анализ, анализ пути. А также выбрать тип отображения — таблица, диаграмма, гистограмма. Во вкладке исследований будут отображены данные. Нажмите «Имя анализа» и назовите отчет. Возможность назвать отчет когортного анализа 6. Выберите методику отчета во всплывающем окне.
Нажав на «Когортный анализ» вы увидите пример когортного анализа в GA4. Выбор методики отчета 7. Нажмите на стрелку, чтобы изменить диапазон дат. Укажите диапазон дат во всплывающем окне. Выбор диапазона дат 9. При желании, можете добавить сегменты в ваш отчет до 4. Применить сегмент можно, щелкнув на его названии и нажав «Применить». Сегменты можно удалять и редактировать. Добавление сегментов в отчет 10.
Добавление параметров в отчет 11. Добавление показателей в отчет 12. Используйте раздел «Настройка вкладок», чтобы изменить их конфигурацию. Изменение конфигурации вкладок 13. Найдём точки роста конверсии и выявим барьеры на пути пользователей сайта.
ROI Для долгого цикла покупки возврат инвестиций в рекламу — дело не быстрое.
В крупных B2B сделках, в недвижимости, для электронных сервисов, которые могут трансформировать весь бизнес, принять решение о покупке нельзя сразу после первой рекламы. Надо набраться терпения и смотреть результаты через некоторое время. Например, рекламная кампания прошла в январе, тогда пользователь K впервые узнал о сервисе Altcraft Platform и впервые зашёл на сайт. Для изучения возможностей и принятия решений в компании, где работает пользователь K, нужно время. Только через 4 месяца пользователь запросил демо у команды сервиса, а через 5 компании подписали договор. Если бы мы считали ROI за следующий месяц после кампании, то решили бы, что она провальная.
Когортный анализ показал, что это не так. Отслеживание и прогноз LTV LTV пожизненная ценность клиента считает доход от клиента за весь период, пока он пользуется нашими продуктами или услугами. Метрика показывает, оправдывают ли себя расходы на привлечение новых клиентов. Когда мы знаем, как долго остаётся с нами пользователь и сколько на нас тратит, то можем рассчитать эти данные для похожих когорт. Может оказаться, что удачный элемент привлёк больше пользователей, но они не совсем целевые: случайно кликнули, прошли регистрацию, но не стали использовать сервис. Активность пользователей Когортное исследование поможет узнать, через какое время клиент перестаёт активно пользоваться продуктом или вообще уходит.
Предупреждён — вооружён: с данными о «критических» точках можно заранее поработать с пользователем.
Например, возрастная когорта, или поколение, - это группа лиц, родившихся в один и тот же период времени. Источник: Демография: словарь демографических терминов Когорта совокупность людей, у которых в один и тот же период времени произошло определенное демографическое событие например, группа лиц, вступивших в брак или расторгнувших брак в течение календарного года, и т. Источник: Социологический глоссарий к книге Народы мира в зеркале геополитики КОГОРТА cohort — группа людей, обладающих какой-либо обшей характеристикой: один и тот же год рождения или поступления в школу. Термин обычно используется при обобщениях, полученных из количественных данных см. Количественные методы исследования. В демографии - совокупность людей, у к-рых в один и тот же период времени произошло определенное демогр. Сплоченная общими идеями, целями группа.
Источник: Большой словарь по социологии, проект www. Источник: Демографический понятийный словарь. Когортный анализ, отслеживающий историю когорты, используется для сбора данных при изучении рождаемости, здравоохранения, образования и занятости. Он также может быть эффективным методом исследования социального изменения. Источник: Социологический словарь КОГОРТА совокупность людей, у которых в один и тот же период времени произошло определенное демографическое событие группа лиц, вступивших в брак в течение календарного года; женщин, родивших в некотором календарном году первого ребенка; расторгнувших брак или овдовевших и пр. Интервал времени, выбираемый для выделения когорты один или несколько лет , зависит от целей анализа и особенностей исходного материала. Различают реальные и гипотетические когорты. Источник: Словарь терминов по социальной статистике Когорта в демографии и социологии cohort , группа лиц, обладающая одной и той же общей х-кой.
Их изучение позволяет сравнить жизнь разл.
Сплоченная группа людей ритор. Железные когорты пролетариев. О словаре «Толковый словарь русского языка», впервые изданный в 1930-х годах прошлого века под редакцией Д. Ушакова, и по сей день является одним из самых известных и подробных толковых словарей русского языка. Его популярность можно сравнивать разве что с популярностью словаря Ожегова.
Словарь был подготовлен в рамках реализации государственного заказа на унификацию норм русского литературного языка, испытавшего серьезные изменения в начале прошлого столетия. Всего словарь содержит 4 тома, в которых представлено более 90 тысяч словарных статей. В работе над составлением словаря принимали участие крупные ученые того времени. Словарь рассчитан на читателей практически всех возрастов. Словарь исторических терминов и названий когорта подразделение легиона, а также пехотное подразделение вспомогательных войск римской армии, которое иногда включало в свой состав конницу.
Когортный анализ: что это такое, зачем нужен, примеры использования
Практический справочник. Риме со 2 в. Отряд римского войска, равный 0,1 легиона около 600 человек; ист. Сплоченная группа людей ритор.
Железные когорты пролетариев. Толковый словарь Ушакова. В Древнем Риме: отряд войска, десятая часть легиона.
Крепко сплочённая группа соратников высок. Непобедимая к. Славная к.
Чтобы определить верное написание и больше не сомневаться в выборе второй буквы в слове «кагорта» или «когорта», вспомните правописание безударных гласных, непроверяемых ударением, и этимологическое значение слова когорта. Как правильно пишется В слове когорта в корне пишется гласная «о». Какое правило применятся Узнаем происхождение слова когорта: оно заимствовано из латыни и не подчиняется нормам русского языка.
Этот метод применим, например, для оценки разных вариантов сервисных полноценный доступ или демоверсия , а также разных версий тарифных планов и других показателей. Разные когорты пользователей используют в установленный промежуток времени разные варианты сервисов. После чего можно, например, отследить, какая когорта переходит к выполнению целевого действия — например, покупка платного тарифа. KPI когортного анализа Набор метрик для оценки когортного анализа определяется в зависимости от характеристик продукта или услуг, которые подлежат исследованию. Можно использовать лишь несколько метрик, чтобы определить степень эффективности когортного анализа: Stick Point контрольная точка — показатель, который демонстрирует, на каком этапе и при какой сумме покупок покупатель становится постоянным.
Эффективность каналов привлечения. Эта метрика демонстрирует, какой канал позволяет компании привлекать больше целевого трафика. И когортный анализ в этом случае помогает сгруппировать входящих клиентов по характеристикам и типам поведения. Степень конверсии пользователей в пробной версии продукта в платный формат. Используя когортный анализ, вы сможете понять, какие именно группы пользователей потенциально согласны на использование платных версий того или иного продукта или сервиса. Такой показатель, как количество повторных покупок, свидетельствует о том, насколько компания вообще и ее продукция, в частности востребованы у покупателей. Исследование когорт позволяет понять, какие именно пользователи и при каких условиях повторяют свои покупки. Также полезно использовать возможности аналитических систем, таких как, например, Яндекс, чтобы также оценивать поведение когорт пользователей.
Сюда отнесем такие показатели, как время, проведенное пользователем на сайте, средних чек, конверсия в целевые действия и прочие. Что нужно для когортного анализа? Работы по проведению когортного анализа стоит начать с таких этапов: определить, по какому признаку будет формироваться когорта; выбрать временной промежуток для ее исследования; определить отчетный период; выбрать основные показатели для анализа. Важно выбрать признак формирования когорт после того, как вы подберете те показатели, которые хотите проанализировать. На примере: для определения критерия повторных покупок признаком формирования корты стоит выбрать «совершил первую покупку». Непосредственно алгоритм проведения когортного анализа можно разложить на несколько этапов: Сначала необходимо отобрать тех пользователей, которые, например, за последние 2 месяца пришли на сайт компании. Распределить эту выборку по когортам, используя ранее определенные признаки. Например, одна когорта — пользователи, которые перешли на сайт из рассылок, другая когорта — пользователи, которые перешли из соцсетей и прочие.
В этом смысле, когорта — группа людей, которые сделали определённое действие в определенный период времени и в определённом месте. Следует отметить, что когортный анализ иногда рассматривают как часть более общей статистической методики, называемой когортным исследованием. При этом когортный анализ используется в бизнес-аналитике и Big Data , в то время как когортные исследования применяются в медицине, эпидемиологии, психологии и социологии. Когортный анализ состоит из следующих шагов: Определить метрику. Смысл анализа заключается в том, чтобы выбрать значимый индикатор, позволяющий оценить ситуацию и оптимизировать работу. Например, увеличить доход или снизить отток клиентов. Для этого необходимо определение метрики, которая будет оцениваться, например: коэффициент оттока клиентов, сумма покупок, пожизненная ценность клиента и т.
Сформировать когорты.
Что такое когорта?
Солдат когорты назывался cohortalis. Первая когорта каждого легиона пользовалась большим почётом: там находились старший центурион и знамя. Когорта в 360 человек, стоящая развёрнутым строем глубиной 8 рядов, представляла собой прямоугольник длиной 82 и шириной 15 метров. При тех же условиях легион в развёрнутом строе занимал 348 метров длины и 102 метра ширины. Наряду с легионными пехотными когортами существовали также: cohors alaria — вспомогательная конная, иногда состоявшая из союзников неримлян ; cohors classica — вспомогательная, сформированная из морской пехоты или бывших моряков; cohors equitata — иррегулярная легионная конная когорта; cohors milliaria — номинальной численностью в 1000 солдат, могла быть конной cohors milliaria equitata ; cohors praetoria — преторианская когорта.
Отряд римского войска, равный 0,1 легиона около 600 человек; ист. Сплоченная группа людей ритор. Железные когорты пролетариев. Толковый словарь Ушакова. В Древнем Риме: отряд войска, десятая часть легиона. Крепко сплочённая группа соратников высок.
Непобедимая к.
Лучшими данными для таких исследований являются данные официальной статистики и переписей населения. Когортный подход используется также в лонгитюдных исследованиях, при изучении жизненного пути, профессиональной карьеры, внутрипоколенной и межпоколенной социальной мобильности. Главной проблемой когортного анализа является необходимость различать эффекты возраста, К. Эффекты возраста связаны с процессами взросления и последующего старения К. К сожалению, не существует простых способов решения этой проблемы. Смешение эффектов приводит к различным интерпретациям одних и тех же данных, что заставляет с осторожностью относиться к результатам когортных исследований. Однако в тех случаях, когда они опираются на надежные теории, когортный анализ является мощным аналитическим методом. Совокупность людей, родившихся в течение некоторого календарного периода, называют также поколением. Интервал времени, выбираемый для выделения К.
Уэлптоном в рамках метода продольного анализа, но в последующем приобрел универсальный характер. В совр. Каждая К. При этом при описании того или иного демографич. Периодом формирования гипотетич. Так, напр. При этом частота рождений при определ.
Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.
Чудинов А. Практический справочник. Риме со 2 в. Отряд римского войска, равный 0,1 легиона около 600 человек; ист. Сплоченная группа людей ритор. Железные когорты пролетариев. Толковый словарь Ушакова. В Древнем Риме: отряд войска, десятая часть легиона.
Крепко сплочённая группа соратников высок.
5.4 Основные принципы когортного анализа
Для качественного когортного анализа необходимо правильно определить цели и ключевые показатели, иначе собранные данные не позволят увидеть полную картину и улучшить маркетинговую стратегию. Далее вы подробнее узнаете, как проводят это исследование. Что нужно для проведения когортного анализа? Поскольку каждый бизнес индивидуален, прежде всего вам нужно установить цель когортного анализа, выбрать инструмент для создания отчета, сформировать когорты, установить их размер и время проведения исследования. Это может быть день, неделя или месяц. Выбор инструментов для когортного анализа зависит от сферы деятельности бизнеса и его возможностей. Если нет возможности использовать специальные инструменты, то можно создавать отчеты в виде таблиц Excel или Google Sheets.
Пока продолжается его активность, продолжается его жизненный цикл LTV , и это тоже можно отследить с помощью когортного анализа аудитории. Вы берете когорту «Дата первой покупки» и анализируете поведение покупателей, совершивших первый заказ в определенные даты. Если активность обрывается, можно предположить, что жизненный цикл закончился.
Его показатель будет равняться показателю выручки, разделенному на число покупок за выбранный период. Анализируйте LTV в разрезе разных когорт «Дата первой покупки». Во-первых, это позволит выявить среднее значение за длительный период времени. Во-вторых, заметить разницу в показателях между разными когортами в аналитике, что позволит своевременно обнаружить и предотвратить спад продаж. Какие данные содержит когортный анализ аудитории Когортный анализ в маркетинге — это грубо говоря отслеживание путешествия клиента из некой точки А в некую точку Б. Но где начало этого пути, каким длинным он должен быть для полноты анализа и что мы хотим с помощью этого анализа понять? Перечислим необходимые вводные данные: Признак когорты: действие, которое определяет попадание пользователя в ту или иную когорту. Это могут быть первое обращение, просто переход на сайт, подписка на рассылку и т. Размер когорты: тот самый временной период, которому будет соответствовать одна когорта в аналитике.
Анализировать можно аудиторию за месяц, неделю, день и т. Отчетный период какой будет временной охват вашего анализа поведения постоянного или нового клиента. Этот показатель тоже может варьироваться и доходить до нескольких лет.
Какое правило применятся Узнаем происхождение слова когорта: оно заимствовано из латыни и не подчиняется нормам русского языка. Изменим форму слова и попробуем подобрать однокоренные слова для того, чтобы узнать проверочное слово: когортовый, когорты. Невозможно найти слово, в котором «опасное место» находилось бы под ударением.
Для этого общий доход от когорты за выбранный период TR разделите на количество пользователей в когорте CQ. Как только вы рассчитаете прогноз LTV, возвращайтесь к предыдущему пункту и начинайте анализировать каналы привлечения пользователей. Если вы вовремя распознаете момент спада активности, то сможете принять соответствующие меры и поработать над активацией клиентов, увеличив срок сотрудничества с ними. Оценить ROI рекламы Человеку, впервые посетившему ваш сайт, нужно время, чтобы пройти по воронке и совершить конверсионное действие. Иногда пользователям надо много времени, чтобы прийти к покупке. И чем оно больше, тем сложнее оценить эффективность рекламных каналов, а шансы сделать ошибочные выводы увеличиваются. Чтобы оценить окупаемость рекламы с помощью когортного анализа: Выделите в когорту людей, которые пришли из одного рекламного канала. Рассчитайте ROI рекламной кампании. Отслеживайте динамику ROI по месяцам. То есть, люди шли к покупке больше месяца. На графике видно, как от месяца к месяцу меняется ROI по каждой из пяти когорт: февральской, мартовской и т. Оценить эффективность медиаисточников Всем, кто сталкивается с мобильными приложениями, знакома эта проблема: скачивания посчитали, но из каких источников пришли наиболее активные пользователи? Какие из них использовать в будущем? Здесь тоже помогут когорты. Выделите в когорту пользователей приложения версии 1. Сегментируйте их по каналам привлечения. Например, этот скрин показывает когорту юзеров в разрезе медиаисточников привлечения и спад их активности по дням.
Что обозначает термин "Когорта"?
| Зачем бизнесу нужен когортный анализ | Что такое когорты. |
| Что такое когортный анализ и зачем он нужен стартапу | Rusbase | Когорты очень похожи на сегменты с тем отличием, что когорта объединяет пользователей определенного промежутка времени, в то время как сегмент может быть основан на любых других характеристиках пользователей. |
| Что такое когорта | Понимание того, что такое когорта, является ключевым элементом для анализа и прогнозирования тенденций и поведения групп людей. |
| Значение слова «Когорта» в 10 онлайн словарях Даль, Ожегов, Ефремова и др. - | Когорты очень похожи на сегменты с тем отличием, что когорта объединяет пользователей определенного промежутка времени, в то время как сегмент может быть основан на любых других характеристиках пользователей. |
| Что такое когортный анализ и почему нужно использовать его в маркетинге — Маркетинг на | Понятие "когорта" используется в медицине для обозначения группы субъектов, объединенных какими-либо признаками. |
Когортный анализ
| Что такое когортный анализ и зачем он нужен стартапу | Понимание того, что такое когорта, является ключевым элементом для анализа и прогнозирования тенденций и поведения групп людей. |
| Что такое когорта | КОГОРТА (лат. cohors, род. п. cohortis, букв. – огороженное место, двор; толпа, стая; десятая часть легиона), одно из гл. тактич. подразделений армии Древнего Рима. |
| Зачем бизнесу нужен когортный анализ — | При просмотре зрелой когорты 0W размер вашей когорты в день 0 будет таким же, как и на 6-й день после установки. |
| Что такое когортный анализ и зачем он маркетологу? — #ПРОКАЧАЙАНАЛИТИКУ | В статье рассказываем, что такое когорта в маркетинге и что дает деление аудитории на когорты при анализе эффективности рекламы. |
| Значение слова Когорта | В русском языке слово «когорта» означает. |
Когортный анализ. Выводим маркетинг на новый уровень эффективности.
это результат исследования, который возникает из-за характеристик изучаемой когорты. Когорта представляет собой группу людей или объектов, имеющих общие характеристики, исследуемых в определенный период времени. Первое — что такое когорта: Когорта — это группа людей, с которыми произошло какое‑то событие, или группа людей, сделавших какое‑то действие в определённый промежуток времени. В моем представлении когорта это всегда было воинское формирование в котором находилось несколько сотен человек.
Что такое когортный анализ и зачем он нужен стартапу
Что такое когортный анализ и когорты. Когорта — группа пользователей, объединённая общими признаками и временным интервалом. Первое — что такое когорта: Когорта — это группа людей, с которыми произошло какое‑то событие, или группа людей, сделавших какое‑то действие в определённый промежуток времени. Что такое когортный анализ в маркетинге: зачем нужен, как провести, примеры. В русском языке слово «когорта» означает. Узнайте, что такое когортный анализ в маркетинге, как он повышает LTV и оказывает влияние на удержание клиентов. Для чего нужен анализ когорт, в чем суть метода и какими сервисами можно воспользоваться для его составления.
Значение слова «Когорта»
Представьте, с рекламы в Facebook пришло 2000 пользователей, а после e-mail рассылки — всего 1000. Итак, какой канал оказался эффективнее? Окупаемости инвестиций. Для серьезных сделок в сфере недвижимости, электронных сервисов ROI грамотно оценивать спустя некоторое количество времени, поскольку логично полагать, что первая же реклама не принесет должного эффекта. Допустим, рекламная кампания Altcraft Platform завершилась в январе. Потенциальный клиент тогда впервые услышал о существовании платформы и зашел на сайт за подробностями. Затем потянулось время на обдумывание, изучение возможностей, отзывов.
Только в мае клиент запросил демо-версию, а в июне был подписан договор о сотрудничестве. Оцени мы ROI в феврале, оказалось бы, что рекламная кампания провалилась с громким треском. Метрики LTV. Lifetime value — это прибыль от клиента на протяжении всего срока сотрудничества с ним. Метрика показывает ценность новых клиентов конкретного типа. Отслеживая длительность сотрудничества и величину доходов с клиента, получится спрогнозировать эти показатели для схожих когорт.
Результатов тестирования. Как и в случае с оценкой эффективности каналов привлечения, бывают ситуации, когда удачный элемент тестирования не выдерживает проверку временем. Также результаты когортного анализа используют, чтобы повысить активность действующих клиентов. Зная критическую точку, маркетологи компании разработают предупреждающие меры: запустят рассылку, пришлют клиенту промокод или предложат скидку на реактивацию. Как применять когортный анализ Для начала обозначим, что для проведения когортного анализа требуется релевантная выборка: не рекомендуется использовать данный метод, имея менее 1000 пользователей событий в базе. Способ отлично подойдет для массового бизнеса В2В или В2С с длительным циклом продажи.
Далее поговорим об этапах проведения когортного метода маркетингового исследования. Для этого нужно: Определить цель исследования и отслеживаемую метрику. Проиллюстрируем описание примером. Допустим, наша цель — определить наиболее эффективный канал продаж мобильного приложения. За метрику примем конверсию — платную подписку на месяц использования приложения. Параллельно оценим коэффициент удержания клиентов.
Он из социологии пришёл в медицину, там все трайалы такие же: берёте группы людей, даёте им лекарство и смотрите, какая из них выздоровеет, а какая помрёт. Соответственно, когортный анализ — это наблюдение за когортами. Разберём пример:.
Кроме того, еще одно предположение — что мы правильно подсчитали срок жизни путем деления единицы на отток отток постоянен , что никогда не соответствует действительности. Более честный способ расчета этих метрик базируется на том, что вы должны каким-то образом спрогнозировать динамику каждой вашей когорты от текущего состояния и до отдаленного будущего. Действительно, ведь у вас, скорее всего, не будет ни одной полной когорты: из тысячи человек наверняка через 1—2 года останутся 300—500, и эти оставшиеся, скорее всего, будут более лояльны вашему продукту раз они остались , чем те, кто убежал в первый месяц. То есть показатель оттока — это величина, изменяющаяся со временем. А более «молодые» когорты будут и того короче. И для того, чтобы понять, сколько же денег принесет вам конкретная когорта в следующие 2—3 года, вам нужно будет как-то экстраполировать данные, но это уже другая история.
Как использовать когортный анализ Все эти пользовательские метрики используются как внутри бизнеса, так и для общения с инвесторами. Вот несколько популярных вопросов инвесторов, на которые можно ответить только с помощью когортного анализа: Вопрос: Какова ваша юнит-экономика или отдача ваших маркетинговых затрат? То есть если вы платите 1,5 тысячи рублей за пользователя, который приносит вам 3 тысячи за свою жизнь, то ваша отдача — 2 рубля на рубль маркетинга. Вопрос: Вы становитесь со временем более или менее эффективны? Мы планируем еще и средний чек поднять — и наша юнит-экономика еще улучшится. Вопрос: почему я должен дать вам инвестиции по такой высокой оценке? Ответ бонус : Потому что на один вложенный рубль вы получите сегодня два рубля на выходе, а завтра будете получать еще больше. Попробуйте найти другой такой бизнес. Что еще важно знать При многих плюсах когортного анализа у него есть один большой минус: когда речь заходит об агрегированных показателях вроде срока жизни и LTV, это требует расчетов и предположений, которые могут быть и неправильными.
Ушакова, и по сей день является одним из самых известных и подробных толковых словарей русского языка.
Его популярность можно сравнивать разве что с популярностью словаря Ожегова. Словарь был подготовлен в рамках реализации государственного заказа на унификацию норм русского литературного языка, испытавшего серьезные изменения в начале прошлого столетия. Всего словарь содержит 4 тома, в которых представлено более 90 тысяч словарных статей. В работе над составлением словаря принимали участие крупные ученые того времени. Словарь рассчитан на читателей практически всех возрастов. Словарь исторических терминов и названий когорта подразделение легиона, а также пехотное подразделение вспомогательных войск римской армии, которое иногда включало в свой состав конницу. О словаре Словарь исторических терминов и названий «Скифы. Причерноморье» — научно-справочный словарь, посвященный исторической и культурологической терминологии, применяемой при изучении цивилизации скифов, Византии и Причерноморья. В словарных статьях раскрываются основные сведения о быте, культуре и обычаях Скифии, Византии и Причерноморья, приведены названия крупных городов, рассказано о сражениях и войнах, проходивших на территории Византии и Причерноморья.