День снабженца отмечается ежегодно 19 декабря, 2024 год не станет исключением. Агент по снабжению, менеджер по материально-техническому снабжению — айтер — сотрудник страховой ент или кофе-леди — — специалист по -ситтер — ер. Предложения о праздновании дня снабженца-менеджера было внесено компанией по поставке полимерного сырья «Симплекс» в 2001 году. Главная» Новости» Снабженец в строительной компании зарплата. Главная» Новости» Снабженец в строительной компании зарплата.
В чем разница между «закупками» и «снабжением»? Спойлер: дело не только в названии.
Разберемся, кто же такой директор по снабжению на самом деле, какие у него функции, сколько он получает и что должен уметь. Читайте о том, как строиться работа в снабжении Фундамент СПБ из уст наших сотрудников. В настоящее время слово "снабженец" обозначает "работник отдела снабжения", но советский дух в этом слове ещё чувствуется. День снабженца в России Символом дня была выбрана известная героиня русских народных сказок – Золотая рыбка (Фото: SeneGal, по лицензии ). Ежегодно 19 декабря в России отмечают профессиональный праздник — День снабженца. Он пока не учреждён официально, но стал традицией во многих российских компаниях.
Почему вашей компании будут нужны не продавцы, а снабженцы
Специалист в области снабжения должен обладать рядом качеств, способствующих эффективности его рабочей деятельности. Для продуктивности работы он должен быть внимательным к мелким деталям, являться устойчивым к конфликтным ситуациям, а также организованным и коммуникабельным. Очень важным качеством является ответственность. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. Вакансии для снабженцев на рынке труда Любое предприятие — будь то государственное ведомство, завод, клиника, склад или автосервис — ежемесячно закупает расходные материалы, топливо, оборудование на внушительную сумму.
При этом чем крупнее компания, тем сумма закупок внушительнее, а издержки больше. Запрашивать лично или по поручению руководства предприятия у руководителей структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей. В некоторых организациях.
У нас должность называется Инженер отдела снабжения. Права специалиста Должностная инструкция снабженца должна содержать следующие пункты относительно прав специалиста: вносить предложения относительно улучшения качества процедуры обеспечения ценностями предприятие; требовать от вышестоящего руководства содействия в работе; запрашивать от руководителей всех структурных подразделений информацию, документы, которые касаются выполнения непосредственных обязанностей; ознакамливаться с проектами документов. В зависимости от специфики деятельности юридического лица, к примеру, должностная инструкция снабженца строительной организации может содержать в себе информацию о праве специалиста предлагать приобретение инновационных материалов, которые позволят сэкономить.
Как правильно называется должность снабженца? Обязательно наличие высшего экономического образования. Этот пункт не слишком критичен, однако, на крупном предприятии может сыграть большую роль.
Работник торговой компании должен тесно сотрудничать с отделом продаж, чтобы знать «кухню» продажников напрямую. На взаимопонимание не должны влиять периодически возникающие конфликты интересов. Ведет преддоговорную работу выбор вида договоров: дистрибьютерский, купли-продажи и пр.
Права Самостоятельное определение взаимоотношений с поставщиками как в экономическом, так и в техническом плане, однако менеджер по снабжению всегда должен действовать на благо компании. Заниматься проверкой и подписанием документов, которые поступают к работнику, в пределах его компетенции. Запрашивать письменно или устно от руководителей подразделений или компании всю необходимую информацию, документы, которые имеют отношение к профессиональной деятельности и могут послужить на благо компании.
Знакомиться со всеми положениями, своевременно получать информацию об изменении предписаний по осуществлению трудовой деятельности, учитывать критерии оценки качества исполнения собственных должностных обязанностей. Должность снабженец как правильно Профессиональный специалист способен принести компании прибыль и вывести ее на совершенно новый уровень. Определять режим перевозки скоропортящихся и опасных грузов, следить за соответствием тары перевозимым грузам, размещением грузов при транспортировке, контролировать соблюдение требований техники безопасности при проведении погрузочно-разгрузочных работ.
Список обязанностей снабженца предприятия зависит от специфики работы фирмы и официальной должностной инструкции, заверенной работодателем. Проверять состояние груза, принимать меры по замене материальных ценностей в случае обнаружения наружного брака. В некоторых организациях обязанности снабженца фактически выполняет логист, хотя, конечно, есть определенные особенности работы.
Ведущий специалист по материально-техническому снабжению предприятия принимае участие в составлении и заключении договоров поставок по материально-техническому снабжению и снабжению продовольственными товарами. Как видно из должностной инструкции, обязанности у снабженца велики и ответственны.
Ягодка опять: куда легче устроиться на работу после 45 История праздника В 1991 году компания "Симплекс", которая занималась поставкой полимерного сырья в Россию, первой предложила идею организации праздника в честь специалистов по закупке товаров и сырья. Эта идея сразу же получила поддержку со стороны многих представителей данной профессии. Символом Дня снабженца стала героиня сказки — Золотая Рыбка. Согласно организаторам праздника, она символизирует тяжёлый труд работников, которые осуществляют добычу и предоставление товаров, необходимых потребителям, и демонстрируют свой профессионализм.
Многозадачность — необходимое качество для хорошего снабженца.
Недобросовестные менеджеры по снабжению нередко приобретают материалы и сырье у «нужных» компаний в объемах, которые значительно выше производственной необходимости. Выбор поставщика.
Начинать нужно с формирования лота, определив, какими партиями будут производиться закупки. Нужно установить такие правила, чтобы пресечь риск разделения относительно крупных партий на несколько мелких. Утверждением списка поставщиков, среди которых компания будет выбирать, должна заниматься комиссия, включая сотрудника отдела внутреннего контроля либо финансовой службы.
Данная комиссия занимается утверждением окончательного пула поставщиков. По утвержденному списку менеджер будет рассылать одинаковые запросы, чтобы исключить риск получить прайс-листы от одного поставщика на розничные продажи, а от другого на оптовые. Замена поставщика.
Решение о замене поставщика, не справившегося с условиями договора, должно приниматься генеральным или коммерческим директором. Целесообразно будет указать в регламенте закупок критерии, по которым работы, товары и услуги относятся к разным категориям важности. Это определяющее деление в случае принятия решения о подходящей форме закупок — запрос предложений, закрытый либо открытый конкурс, простая закупка либо закупка у единственного источника.
Важным условием является и формализация закупок всех форм, в том числе форматы документации, иерархия, сроки принятия решений на каждом этапе процесса. Материалы закупаем строго по плану Александр Качура, вице-президент по финансам ООО «Строительно-инвестиционная корпорация «Девелопмент-Юг», Краснодар Покупка материалов в нашей компании производится строго согласно плану закупок. Используется система тендерных торгов.
Сначала принимается решение по каждому поставщику либо субподрядчику тендерным комитетом, объединяющим руководителей компании. Затем регулируется деятельность данного документа специальным регламентом. Даже при единственном расхождении во мнениях будет собрано внеочередное заседание, с принятием решения по рассматриваемому контрагенту.
Предусмотрена проверка каждого поставщика и субподрядчика нашей службой безопасности — с изучением легальности бизнеса, финансового состояния и др. Отдел владельческого контроля сформировано подразделение для внутреннего аудита, находится в непосредственном подчинении у главы организации занимается периодическим анализом цен для понимания соответствия тендерной документации. Благодаря данной системе удается избежать искусственного завышения цен со стороны снабженцев, исключая сотрудничество с «родственными» поставщиками и случайными компаниями, о качестве деятельности которых ничего неизвестно.
Также эффективный контроль может предполагать и другие средства, в числе которых: До принятия решения о необходимости определенной закупки необходимо обязательное сравнение заявки на закупку и бюджет. Ограниченный доступ сотрудников к данным о поставщиках, количестве закупок, ценах и пр. Правильное разделение обязанностей по цепочке — от заявки до платежа.
Рекомендуется контроль закупок организовать по форме отчета. Нужно определиться со стратегией, которая учитывает закупки про запас и экономию средств за счет покупок лишь нужного объема «здесь и сейчас». Планируйте на короткий срок.
В период кризиса снабжение нужно планировать лишь из реальной потребности — с отсутствием запасов.
Он утверждён постановлением Минтруда России от 21. Учтите, что должностная инструкция агента по снабжению должна соответствовать этому документу Минтруда. А вот свой профессиональный стандарт агента по снабжению законодательно не утвержден. Хотя при необходимости можно использовать смежные профстандарты для агента по снабжению.
Чем занимается снабженец и нужен ли он предприятию?
В первом разделе содержится информация о том, что должностная инструкция согласована и утверждена всеми, кто отвечал за ее создание. Все о профессии менеджера по закупкам и снабжению: обязанностях, образовании, личных качествах, трудоустройстве, перспективах в карьере, востребованности и уровне дохода. Снабженец – это специалист, который занимается закупками товара или сырья, для планомерного и бесперебойного функционирования предприятия или торговой компании.
Чем занимается снабженец? Суть профессии
Какие функции отдела снабжения имеют важное значение. Новости Оренбурга» Полезно знать» День Снабженца 2023 Какого Числа История И Традиции Праздника. Любое предприятие – будь то государственное ведомство, завод, клиника, склад или автосервис – ежемесячно закупает расходные материалы, топливо, оборудование. Ежегодно 19 декабря в России отмечают профессиональный праздник — День снабженца. Он пока не учреждён официально, но стал традицией во многих российских компаниях. Снабженец, или менеджер по закупкам, — это специалист, ответственный за обеспечение организации всем необходимым для продуктивной деятельности. Должностная инструкция снабженца должна включать информацию о процедуре приема, какое должностное лицо имеет право освободить человека от должности.
Отдел снабжения (ОМТС): структура и чем занимается
Получите образец должностной инструкции специалиста по логистике и ВЭД Скачать Согласен на обработку персональных данных, получение рассылок, а также с политикой конфиденциальности Спасибо за обращение, запрошенный файл мы отправили на имейл. Наш консультант скоро свяжется с вами, чтобы предложить несколько интересных программ обучения. Ошибка при отправке данных Техническая поддержка уже уведомлена. Для оперативной консультации, пожалуйста, позвоните по телефону 8 800 100-02-03 Вот условная структура сегмента снабжения в средней компании. Вам придется руководить: Отделом закупок — менеджерами, которые заключают договора, участвуют в тендерах, анализируют рынок и ищут лучшие предложения. Отделом транспорта — в зависимости от структуры компании, снабжение может управлять передвижениям только тех ресурсов, которые нужны для административного обеспечения предприятия. Или же вовсе замещать службу логистики. Административным отделом — «диспетчерские», которые отвечают за микро-менеджмент в снабжении.
Таможенным отделом — если есть такая нужда. Причем отдел может быть как в подчинении у директора по снабжению, так и в правовом департаменте. Складским отделом — управление запасами, контроль за неснижаемыми остатками, перераспределение ресурсов и их учет. Чем придется заниматься директору лично В списке прямых обязанностях руководителя сферы снабжения есть как привычные любому менеджеру строчки, так и уникальные. Вот универсальный список: Разработать систему мотивации и KPI для подчиненных. Эффективный руководитель также создаст матрицу персонала с распределением по компетенциям и прогнозом по росту. Проанализировать и утвердить план расходов на содержание и перераспределение ресурсов.
Анализировать ситуацию в компании, прогнозировать спрос.
Согласование условий поставки: снабженец должен установить условия поставки, включая сроки, цены, качество и количество поставляемых товаров и услуг. Он должен также организовывать доставку товаров и убедиться, что они поставлены в срок. Контроль качества поставок: снабженец должен контролировать качество поставляемых товаров и услуг, чтобы убедиться, что они соответствуют требованиям компании. Он должен также решать проблемы, связанные с качеством товаров и услуг, и проводить аудиты поставщиков. Управление отношениями с поставщиками: снабженец должен устанавливать и поддерживать отношения с поставщиками, чтобы обеспечить надежное и долгосрочное сотрудничество. Он должен также оценивать производительность поставщиков и разрабатывать планы по улучшению отношений с ними. Требования к кандидатом на должность снабженца Для работы в должности снабженца в России требуется определенный набор квалификаций и навыков. Основные требования, которые могут быть установлены для кандидата на эту должность, могут включать следующее: Образование: кандидат должен иметь высшее или среднее специальное образование в области менеджмента, логистики, экономики или смежной области. Опыт работы: предпочтительно, чтобы кандидат имел опыт работы в сфере снабжения или логистики не менее 2-3 лет.
Знание языков: кандидат должен владеть русским языком на высоком уровне, а также иметь хорошее знание английского языка, поскольку многие поставщики и производители работают на международном рынке. Навыки коммуникации: кандидат должен обладать хорошими навыками устной и письменной коммуникации, а также уметь работать в команде. Навыки планирования и управления: кандидат должен уметь планировать и управлять процессом закупок, а также иметь знание методов управления запасами. Знание программного обеспечения: кандидат должен уметь работать с программами для управления закупками, складского учета и логистики. Ответственность и организованность: кандидат должен быть ответственным, организованным и уметь работать в условиях стресса. Знание отрасли: желательно, чтобы кандидат имел знание отрасли, в которой работает компания, и понимал особенности рынка. Включение ключевых слов и фраз, связанных с требованиями к кандидатам на должность снабженца, поможет оптимизировать текст для поисковых систем. Перспективы работы снабженцем Работа в области снабжения в России предоставляет множество перспектив для карьерного роста и развития.
Счета проверял его отдел снабжения. В большинстве случаев проверка показывала, что мои подчиненные завысили цены. Например, однажды мы покупали мебель для нового административного здания — столы, стулья, тумбочки и т. Снабженцы принесли счет на 1,1 млн рублей, причем уверяли, что продавец сделал скидку. Я обратился к коллеге-директору. Через два дня у меня на столе лежал счет на 1 млн рублей за ту же самую мебель. Всего таких кресел было 24. Если бы не проверка, компания переплатила бы 100 тысяч. Другой пример. Наша компания делала отопление на объекте в Ростовской области. Нам требовался 31 радиатор. Я попросил своего товарища, который занимается сантехническими работами, найти дешевле. В итоге мой сотрудник заявил, что он выбирал поставщика, который находится ближе. Расстояние действительно отличалось — правда, всего на 10 километров. С 2016 по 2018 год мы выявляли 20—30 таких счетов с завышенными ценами ежегодно. Но так как проверки проводили выборочно, я стал подозревать, что на самом деле случаев было сильно больше. Стало ясно, что откаты — системная проблема и решать ее тоже надо системно. Итоговый результат отличается на 100 тысяч Способы, которые мне не подошли Проводить открытую закупку материалов — это значит выкладывать на сайте компании цены поставщиков и искать таким образом контрагентов с более низкими ценами. Но, к сожалению, в нашей компании так поступить не получилось бы. Почти всегда по условиям договоров с заказчиками мы не имеем права разглашать стоимость материалов, которые используем в строительстве. Такой способ подходит крупным организациям, которые используют закупаемые материалы для себя, а не выступают как подрядчики. Проверять все счета без исключения. Сотрудник нашей службы безопасности за неделю мог проверить 5—10 счетов. При этом компания могла одномоментно нуждаться сразу в ста поставщиках. Часто нельзя было ждать лишнюю неделю, чтобы проверить счет. Например, за это время контрагент мог поменять цену или увеличить срок поставки — обычно счет действителен в течение трех дней. В результате мы получили бы не только задержки по поставкам, но и возможные убытки. Заводить целый отдел безопасников для проверки дорого. Тем более проблему с затягиванием сроков это бы не решило. Кроме этого, нет гарантии, что и проверяющие не начнут брать откаты или не войдут в долю со снабженцами. Показательно наказывать снабженцев при малейшем подозрении. Это самый легкий путь, но он не решает проблему системно. Ведь так руководитель борется не с причиной коррупции, а со следствием.
Из чего состоит должностная инструкция снабженца У любого снабженца длинный перечень обязанностей, поэтому нет ничего удивительного, что должностная инструкция специалиста по снабжению — это наиважнейший документ в его работе. Что же входит в «Должностную» снабженца? Во-первых, требования к квалификации работника. Работать специалистом по снабжению может только совершеннолетний с опытом работы на предприятии от 5 лет; Обязательно наличие высшего экономического образования. Этот пункт не слишком критичен, однако, на крупном предприятии может сыграть большую роль. Во-вторых, обязанности снабженца их мы перечислили выше. Разумеется, чтобы их выполнять хороший специалист должен знать: номенклатуру товаров на предприятии; основы складского хранения материальной базы; правила материально-технического обеспечения компании, сроки поставок, характеристики сырья и т. В-третьих, в должностной инструкции перечислены права специалиста.
Почему вашей компании будут нужны не продавцы, а снабженцы
| 19 декабря — День снабженца в России | Главная › Пресс-центр › Новости › День снабженца в России — 2022. |
| В чем разница между «закупками» и «снабжением»? Спойлер: дело не только в названии. | это специалист или. |
| Все о профессии инженер по снабжению | Читайте о том, как строиться работа в снабжении Фундамент СПБ из уст наших сотрудников. |
| Структура и функции отдела снабжения | снабженец (инь и янь) на вагон и маленькую тележку. |
| 19 декабря - День снабженца | 19 декабря каждого года в России отмечается День снабженца, неофициальный профессиональный праздник, который стал традицией во многих российских компаниях, постепенно распространяясь. |
19 декабря — День снабженца в России
| Роль снабженца в компании: от поставок до управления | 19 декабря каждого года в России отмечается День снабженца, неофициальный профессиональный праздник, который стал традицией во многих российских компаниях, постепенно распространяясь. |
| Отдел снабжения: что это и чем занимается | В этой статье мы расскажем, чем занимается отдел снабжения, функции и обязанности, а также структура отдела снабжения на предприятии. |
19 декабря - День снабженца
Разберемся, кто же такой директор по снабжению на самом деле, какие у него функции, сколько он получает и что должен уметь. Снабженец – это сотрудник организации, который занимается решением проблем снабжения, а также координацией и контролем поставок товаров, сырья и материалов. Согласно ЕКТС, должностная инструкция специалиста по снабжению включает следующие обязанности. Узнайте, чем занимается отдел снабжения, должности подразделения и прочие нюансы.
Профессия снабженец
Согласно ЕКТС, должностная инструкция специалиста по снабжению включает следующие обязанности. Формируя коллектив сотрудников, каждый руководитель должен знать, что снабженец – это тот специалист, который в результате своей производственной деятельности способен либо облегчить, либо усложнить его работу. Мы расскажем вам о том, где работает агент по снабжению, что он делает, сколько зарабатывает и о том, как им стать. Снабженец – это специалист, который занимается закупками товара или сырья, для планомерного и бесперебойного функционирования предприятия или торговой компании. Кто такой «менеджер по снабжению» и с чем его есть?
Кто такой снабженец и чем он занимается?
При такой структуре каждое подразделение выполняет свои функции и имеет конкретное направление. Координацию работы в рамках данных структурных подразделений осуществляет начальник отдела снабжения. Структура системы снабжения В рамках такой организации работы каждое отдельное подразделение должно отвечать за некоторую группу товаров с осуществлением полного контроля поставки ресурсов и хранения их на складах. Необходимо отметить тот факт, что структура системы снабжения является основным инструментом для достижения цели любого субъекта хозяйствования, осуществляющего свою деятельность, например, в сфере торговли. Поэтому процессу структурирования подразделения материально-технического снабжения должно быть уделено пристальное внимание. Отдел снабжения еще известен под другим названием «отдел закупок». Данное подразделение формируется в зависимости от количества поставщиков и ассортимента ввозимых товаров.
Должен быть обязательно учтен и оборот продукции. Зачастую в компаниях в таких отделах на одного работника приходится свыше десяти поставщиков. В основном участки работы закрепляются в зависимости от видов товаров либо товарных групп. Рядовыми сотрудниками отслеживаются поставки товаров, своевременность оплаты за их поставку, а также планируются последующие закупки. Начальник отдела снабжения контролирует выполнение утвержденных планов закупок, следит за оборотами товара, наблюдает за работой менеджеров и, конечно же, осуществляет общее руководство. В его обязанности входит обеспечение непрерывности и плановости поставок.
Отдел снабжения на предприятии Организация снабжения на предприятиях Материально-техничнеское снабжение предприятия является первоочередной задачей, которую приходится решать руководству для обеспечения выполнения поставленных задач в максимально эффективном режиме. Специфика снабжения предприятия Для небольших фирм с узким сортаментом выпускаемой продукции это может быть один специалист по обеспечению. Для организаций среднего размера, выпускающих более широкую номенклатурную гамму, как правило, организуется уже отдел снабжения. На крупных предприятиях с развитым сортаментом нередки случаи создания управлений дирекций по обеспечению с развитой структурой. В случаях, когда отдельные товарные группы велики по объемам и сложны по сортаменту, создается специализированный отдел материального снабжения по направлениям. Например, на всех предрпиятиях трубной отрасли бюро металлов входили в состав производственных подразделений заводов.
Он разрабатывает стратегии по снижению рисков задержек в поставках, проблем с качеством товаров или изменениями в ценах. Анализ и отчетность. Снабженец анализирует данные о поставках, оценивает эффективность работы по снабжению и подготавливает отчеты для руководства предприятия или заказчика. Снабженец является важным звеном в организации производства или предоставления услуг. От его работы зависит эффективность и надежность поставок, а также оптимизация затрат предприятия. Он должен быть хорошо знаком с рынком товаров и материалов, иметь навыки планирования и организации, а также уметь принимать решения в условиях ограниченных ресурсов. Кроме того, снабженец должен обладать коммуникативными навыками, чтобы эффективно взаимодействовать с поставщиками, коллегами и заказчиками.
А также руководителей и владельцев компаний, которые часто тащат на себе продажи. Если вы читаете это внимательно, с интересом и пониманием — значит, вы и есть будущий снабженец своего бизнеса. Для чего потребуется: Модифицировать свое мышление. Пересмотреть весь нетворкинг. Быть готовым рисковать, как в недобрые старые времена. Чтобы было психологически проще, можно относиться к происходящему, как к стартапу.
Ставки и перспективы немного другие, но принципы похожие. Во всяком случае, долина смерти будет. Скорее всего, да. А что если нет? Подождите, это всего лишь карточный домик из весьма сомнительных умозаключений. Компании по-прежнему зарабатывают деньги продажами как ни странно и дальше тоже продолжат.
Абсолютно при любом раскладе роль продаж никуда не денется. Потому что зачем вообще что-то производить или привозить неважно откуда, если потом не получается продать? Хорошо, давайте взглянем с такого ракурса. Товарного апокалипсиса удалось избежать. Нет никакого дефицита. Заместили поставками из других стран, наладили собственное производство.
Означает ли это полную девальвацию идеи про снабженцев? Не факт. Потому что закупки тоже никуда не денутся. Они часть органического цикла «Вдох-Выдох». А значит, условия закупок продолжат влиять на рентабельность бизнеса. Если приглядеться, то ничуть не меньше, чем продажи.
Но вы пробовали оптимизировать расходы? Причем не за счет сокращения объемов а значит и продаж. Просто выгоднее закупаться, несмотря на то, что это как раз не просто. Снабженцы актуальны в любой ситуации. Их колоссально недооценивали в пресловутые «тучные года», потому что некогда было точить пилы. Все пилили.
Теперь пора задуматься о глубинной рентабельности, без Agile и цветных фантиков. Где брать дешевле, чтобы продавать потом дороже. Кто может взять на себя и тянуть эту лямку? Чем снабженцы отличаются от закупщиков Миллениалы могут не видеть разницы. Но это на рынке покупателя легко шопиться. На рынке продавца тоже, просто дороже.
И чем надёжней получится данная цепь, тем стабильней и уверенней будет чувствовать себя снабженец, а вместе с ним и его организация. Работать в команде Даже если специалист по закупкам в компании всего один, это не говорит о том, что он не должен трудиться сообща с другими отделами. Наоборот, эти профессионалы должны быть постоянно в курсе дел всей организации, планируя поставки каждому её отделу в определённое время. Для этого контактировать нужно со всеми руководителями и начальниками своей компании. От них менеджер по снабжению получает заявки на приобретение того или иного сырья и материала, а также на обеспечение функциональной деятельности этих отделов. Подписанные директором заявки должны быть обработаны в минимальный срок, иначе может образоваться простой, за который придётся отвечать отделу снабжения.
Если происходит сбой в качестве закупаемой продукции, то составлять рекламации и вести разбирательства также входит в задачи специалиста по закупкам. Но при грамотном подходе к составлению договора, с этими трудностями будет на много легче справиться. Вот уж точно - их адрес был Советский Союз.