Еще совсем недавно стартап-проектам для привлечения инвестиций нужно было составить бизнес-план, в котором доказывалась способность «шагать согласно идеальному плану». При составлении бизнес-плана в этом пункте нужно уделить внимание описанию целевой аудитории. Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам. Зачем нужен бизнес-план предпринимателю? Если вы создаете бизнес-план для себя, то вам важно сосредоточиться на деталях и конкретных шагах, которые нужно предпринять.
Когда без бизнес-плана можно обойтись?
Бизнес план — это документ, в котором: описаны все характеристики будущего предприятия проанализированы гипотетические проблемы определены и описаны способы решения этих проблем Начнем со схематичного примера. Допустим, захотел гр. Иванов заняться бизнесом , но он не знает, с чего начать, какое поле для деятельности выбрать, сколько нужно денег и т. Что должен предпринять Иванов? Конечно, сесть, успокоиться и продумать до мельчайших деталей по возможности переспективу своих дальнейших действий, то есть составить бизнес-план. Затем, проанализировав все, что «наваял», принять окончательное решение. У него есть 2 варианта: отказаться от своих намерений, или же засучить рукава и ринуться в волны бизнеса. Кто-то скажет, что есть примеры, когда человек и без программы развития выстраивал успешный бизнес. Да, такие примеры есть, но их единицы.
Итак, это лирическое отступление, а что же такое бизнес-план в формальном понимании? Бизнес-план — это документ, в котором отражена суть какого-либо коммерческого проекта и детали его реализации, в том числе — возможные проблемы и способы их разрешения. Кому нужен бизнес-план: предпринимателю компании , задумавшему воплотить свою коммерческую идею; инвестору , решающему, стоит ли финансировать конкретный проект. В роли инвестора может выступать как частное лицо, так и юридическое, в том числе — банковская организация. Структура бизнес-плана Единой унифицированной структуры бизнес-плана не существует. Каждый из предпринимателей конкретизирует план в зависимости от особенностей проекта. Где взять готовый бизнес-план Готовый план предполагает, что все детали конкретного вида деятельности уже кто-то определил и просчитал. Вам останется только скорректировать документ с учетом специфики региона, где собираетесь работать, и размеров финансирования, на которое вы рассчитываете.
Примеры бизнес-планов можно в большом количестве найти в интернете.
А может просто работает на окупаемость. Это может выражаться в показателях рентабельности и прибыли. А может, вы хотите запустить производство новых видов продукции или оказывать новые услуги. Также, ваши ожидания могут выражаться в завоевании определенной доли рынка или выход на новые рынки сбыта продукции. Внедрение систем автоматизации процессов управления, облегчающие вашу работу — это тоже может быть определенной целью, если бизнес успешен и стабилен. Каким образом вы достигнете поставленных задач, выйдете на новый уровень?
Именно процесс бизнес-планирования и решает эту задачу. Вы получаете полную картину состояния вашего бизнеса, определяете дальнейшее направление развития, и составляете план достижения ваших целей. Все эти моменты отражаются в бизнес-плане. Цели фирмы, как на среднесрочную и долгосрочную перспективу, так и на ближайшее время. Оценка финансового состояния, выраженная в показателях ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности. Какие есть сильные и слабые стороны у вашей организации или бизнеса? Кто ваши конкуренты, в чем они вас опережают, в чем ваши преимущества перед ними?
Кто ваш потребитель и покупатель, довольны ли они вашей продукцией, ценовой политикой? Если вы хотите выйти на новые рынки с новой продукций, то в бизнес-плане делается полный маркетинговый анализ и изучение рынка сбыта, его объемов и потенциала. Важными моментами бизнес-плана является планирование производственной программы, составление финансового плана.
Сколько и каких средств требуется для выполнения плана? Прогноз потока наличности — основа правильного определения заемного капитала. Выгоды, которые получают при составлении бизнес-плана менеджеры: Уяснение идей. Бизнес-план — итоговый документ, соединяя вместе итоги анализа и случайные мысли, идеи, он позволяет дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь. Создание команды. Разработка плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды. Практика в проведении анализа и претезаний. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, а лишь помогает получить деньги. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации.
Такая схема анализа цели получила наименование SMART-модели, по первым ключевым словам Specific — конкретный, Measurable — измеряемы, и пр. Целевая аудитория ЦА — группа людей или компаний, которым предназначается реализуемый товар, услуга. Здесь определяют, кто именно входит в ЦА, возраст если речь идет о людях , интересы, потребности, проблемы ЦА, и как их решает конкретный товар, каким путем им удобно делать покупки, что может вызвать отторжение и желание пойти к конкуренту. Идея Важно понять, насколько хороша идея для бизнеса. Принято анализировать: сильные стороны; возможности; угрозы. Разбирать сильные и слабые стороны идеи хорошо применительно к потребностям покупателей, клиентов, ЦА в целом, продумывая, как продемонстрировать им силу и снять возражения. Следует обратить внимание, насколько данным товаром или услугой уже успели насытить рынок другие производители. Оценка перспективных возможностей нужна для понимания, в какой степени актуально расширение масштабов фирмы, ее ассортимента. Под «угрозами» обычно понимают факторы, не зависящие от предпринимателя, например, экономико-политические события на высшем уровне, изменение налоговой политики, валютного курса. Еще пара слов При разработке бизнес-плана практически важно также: проанализировать конкурентов изучение ассортимента, закупки их товаров, оценка ценовой политики ; наметить практические пути достижения целей пошагово, с назначением ответственных лиц на каждом этапе, например: «Выбор системы налогообложения, ответственный фин. Планирование должно быть как можно более подробным и прозрачным. Так, в план продаж может включаться объем реализации, ассортимент, график оплат контрагентам, закупок производственного сырья, вопросы, связанные с расстановкой персонала. Из чего он состоит Структурно бизнес-план состоит из нескольких больших разделов. В них отражается вся проделанная вычислительная и аналитическая работа. Введение или резюме Короткий рассказ о фирме, ее руководстве, об общих планах «миссия». Приводятся аргументы успешности бизнес-идеи, лежащей в основе бизнес-плана. Удачно составленное резюме обращает внимание инвесторов, и появляется желание изучить документ более углубленно.
Как составить бизнес-план
Бизнес-план включает описание бизнеса или компании, продукта и бизнес-модели, анализ рынка и конкурентов, план организации бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, финансовые планы. Бизнес-план поможет спланировать бюджет, избежать крупных ошибок например, продавать невостребованный продукт, не попасть в ценовую политику ниши , поставить конкретные KPI, обозначить четкий план действий. Кстати, бизнес-план называют по-разному: стратегия роста, планы роста, операционные планы. Но суть одна: это заранее продуманные бюджеты, конкретные цели и стратегии продаж, маркетинговые действия. В сети много статей о том, как составить бизнес-план.
Есть множество шаблонов для разных бизнес-моделей. Подборку таких полезных ссылок мы приведем в конце статьи, а пока — о том, почему вам действительно необходимо планирование. Академические исследования бизнес-планирования проводят и такие доказывают: составление бизнес-плана — важный этап. Почему это так, какой план вам нужен и сколько времени потратить на его составление, объясняет Ноа Парсонс, маркетолог и продуктовый эксперт из Силиконовой долины.
Ноа изучил ряд исследований, а мы приводим конспект его выводов — и тезисы еще из нескольких научных работ. К таким выводами приходят многочисленные научные работы. Этот разбор бизнесов показал, что бизнес-план помогает принимать более верные решения, найти баланс между спросом на продукт и предложением на рынке, превратить абстрактные цели в конкретные операционные действия. Кроме того, аналитики утверждают : заготовленный заранее бизнес-план снижает вероятность закрытия компании в будущем.
Конечно, документ не гарантирует стопроцентный успех, но уменьшает шансы на провал. Предприниматели и веб-мастера, которые составляют бизнес-план перед началом работы, преуспевают в два раза чаще, чем те, кто этого не делает. Это исследование выявило прямо пропорциональную связь между наличием плана и высокими валовыми доходами бизнеса.
В «плане для себя» соблюдения формальностей по оформлению документа не требуется. План для представления руководству, инвесторам, потенциальным соучредителям. Цель — доказать жизнеспособность рассматриваемого проекта и эффективность работы вкладываемых денежных средств. Рекомендуется акцентировать внимание на положительных моментах проекта.
Риски указывать также необходимо, но в более «сглаженном» виде. При оформлении документа такого формата следует придерживаться определенных правил. О них расскажем далее. Пошаговая инструкция составления и оформления бизнес-плана: Заполняем титульный лист. Что здесь должно быть: наименование физ. Уведомляем о политике конфиденциальности, то есть письменно сообщаем, что разглашение содержащихся в проекте сведений не допускается. Это необходимо, если ваш бизнес-план представляет коммерческую тайну или просто не хотите, чтобы его кто-нибудь «позаимствовал».
Пишем вводную часть резюме. Это самая важная часть документа, в которой нужно сжато изложить суть проекта. Доводим до внимания идею проекта. В данной части описываем область, в которой предстоит реализовать бизнес-план, методы, которыми возможно достичь поставленной цели. Здесь же нужно указать перспективы развития и привести результаты предварительного анализа swot-анализ , то есть указать сильные стороны вашего проекта и предполагаемые риски. Анализируем рынок, на который предстоит вводить товар или услугу, и потенциальных конкурентов. В данном разделе необходимо представить функционирование рынка в динамике и его состояние на текущий момент в вашем регионе.
Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план. Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция... Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор "СЭМ" одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, — прим. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. Что вы думаете?
Черта-с-два простите за моветон. Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством». Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.
Зависимость от специфики бизнеса.
Организационный план Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности. Маркетинговый план Схема продвижения товара, ценообразования, формат и стоимость рекламы, методы стимулирования потребителей. Финансовая часть Указывают размер первоначальных вложений и источники финансирования, дают прогноз объёмов реализации. Отражается ожидаемый доход, и на основании этих данных просчитывается срок окупаемости проекта. Для небольшого предприятия разработать бизнес-план можно самостоятельно.
Если планируется масштабный проект, может потребоваться помощь специалистов: аналитиков, маркетологов, финансистов.
Планировали-планировали да невыпланировали: что такое бизнес-план и зачем он нужен?
3. Бизнес-план нужен для того, чтобы создать новое предприятие. Этот вариант является самым малозатратным, но самым оптимальным для предпринимателя. В статье мы расскажем, зачем нужен бизнес-план и оценим его преимущества. Кому и зачем нужен бизнес-план?
Для чего нужен бизнес-план?
Главная» Как составить бизнес-план» Зачем нужен бизнес-план предпринимателю. Любому бизнесмену перед открытие проекта нужен бизнес-план, составив который можно оценить шансы на успех и высветить привлекательные стороны для инвесторов. Зачем нужен бизнес-план Отвечает бизнес-аналитик с опытом >7 лет. для чего нужен Есть ли необходимость в бизнес-плане?
Что такое бизнес-план и зачем он нужен?
Открыть пекарню и заработать свой первый миллион через полгода — это мечта, а не чёткая программа к действию. Бизнес-план в этом роде станет навигатором, который поэтапно поможет вам воплотить задумку в реальность; Не прогореть. Бизнес-план позволяет увидеть не только перспективы развития проекта, но и трудности, с которыми можно столкнуться при его реализации. Прописав все негативные факторы, вы поймёте, как не допустить возможные убытки; Получать внешнее финансирование. Амбициозные планы всегда требуют финансовых вложений. Чтобы показать перспективы своего бизнеса потенциальным инвесторам или кредиторам, необходим качественный, профессионально подготовленный бизнес-план. Студентке Лере бизнес-план пригодится не только для лучшего видения своего будущего бизнеса. Он также послужит хорошим опытом для будущего общения с потенциальными инвесторами или банкирами. Из чего состоит бизнес-план Вариантов написания бизнес-планов очень много, они разнятся в зависимости от задач и целевой аудитории.
Он состоит из 12 частей — если вы делаете план исключительно для себя, то спокойно можете убрать некоторые пункты. Также можно воспользоваться специальными сервисами, которые помогут вам с бизнес-планом. Например, Сбер Бизнес-старт. Что должно быть в плане? Как ни странно, первая часть — это резюме. Это вывод по всем пунктам в документе, которые вы рассматривали. В этой части пишите кратко. Укажите: Информацию о компании.
Сведения об основателях, их роли в проекте, расположении, дате основания, количестве сотрудников; Цели.
В стартующем направлении с чистого листа планируются закупки и прорабатываются продажи. А в случае развития действующего направления предпринимателю становятся очевидны потребности в совершенствовании процессов и предпринимаются активные шаги по улучшению фрагментов своего дела.
Именно в тот момент, когда ряд самостоятельных попыток совершенствоваться локально не дает результатов, создатель своего дела выходит во вне в поиске лучшего решения. И самый рациональный ответ на его вопрос "Что же делать? Иными словами составит бизнес-план.
Цифры как маркеры - показывают взлёты и пробелы, даже в мелочах.
Соответственно, нужно использовать все факты, которые это подтверждают. Продукт или услуга В этом разделе подробно описывают продукт или услугу, которые предлагает компания. И акцентируют внимание на уникальных конкурентных преимуществах, если они есть. Нужно включить в него ответы на такие вопросы: Какую услугу оказывает компания или какой товар продаёт. В чём преимущества товара или услуги с точки зрения клиентов — почему клиенты придут именно к вам. Какой у продукта или услуги жизненный цикл — что вы предлагаете делать, чтобы продлить их жизнеспособность. Какой путь проходит продукт или услуга, прежде чем найти клиента, и что вы предлагаете, чтобы ускорить этот процесс.
В этом разделе нужно максимально чётко рассказать о том, что вы будете продавать. Читатель должен хорошо понять, что производит компания. Производственный план Производственный план описывает процесс создания продукта или услуги. В этом разделе нужно рассказать обо всех этапах производства — начиная с закупки материалов и сырья и заканчивая доставкой готовых продуктов конечному пользователю. Структура производственного плана, как правило, содержит такие разделы: Описание производственного процесса, используемого оборудования и технологий. Планируемый график производства — не слишком детальный, но в то же время отражающий все основные этапы. План закупки материалов и комплектующих. План по персоналу — его состав, число сотрудников, требования к ним.
Контроль качества продукции.
Провожу семинары, тренинги. Эксперт в области открытия... Эйзенхауэр Бизнес планов предприниматели не любят. Ни молодые, ни старые. Это вынужденная необходимость. Бизнес план — головная боль каждого начинающего предпринимателя. Но она проходит, если принять патентованное средство — «Инфоаспирин». Информация вам поможет. Вы ведь, занявшись бизнесом, постоянно собираете информацию о том, кто ваши покупатели, что собой представляет ваш рынок и кто ваши конкуренты.
Без сведений по этим вопросам двигать свою идею в массы сложно и практически бесполезно. Остается разбросать накопившуюся информацию по разным частям бизнес плана. Как писать бизнес план? Из каких частей он состоит? Где посмотреть, как это делают другие? Выпущено много книг, сборников бизнес планов. В таких книгах есть планы как на услуги, так и на промышленные товары. Заказывать бизнес план у других компаний — разработчиков планов — не стоит. При стартапах это непозволительная роскошь.
Что такое хороший бизнес план?
Бизнес-план показывает потенциальному займодателю работоспособность вашего предприятия, а также то, что проект способен приносить деньги. Он говорит о том, что к вам можно относиться серьезно, а предпринимательство не строится исключительно на абстрактных представлениях без серьезного планирования. Есть несколько категорий потенциальных инвесторов, которые могут предоставить вам деньги. К ним относятся такие, как: Частные инвесторы. Средства можно привлекать из разных источников, в том числе, от бизнес-ангелов и инвесторов, которые просто по какой-то причине оказались заинтересованы вашим проектом. При этом желательно, чтобы инвестор, помимо финансирования, был полезен вашему проекту чем-то еще. Идеально, если ваш проект для такого инвестора станет важной частью его более крупного бизнеса. Венчурные фонды. Большинство из них, чтобы выделить финансирование, также просят предоставить бизнес-план.
Потому его нужно проработать до такой степени, чтобы специалисты с большим опытом могли оценить. При получении кредита на открытие или развитие бизнеса не обойтись без бизнес-плана. При этом часто от его качества зависит, на какой кредит вы сможете в итоге рассчитывать.
Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания. Неудивительно, что этот подход так популярен.
Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым. Чтобы открыть, скажем, магазин скейтбордов, нужно помещение или информационная система для онлайн-торговли , оборудование, склады, продавцы, реклама. Казалось бы, здесь без стратегии никуда. Но не все так просто. Проблема планов Обучение предпринимательству в бизнес-школах основано на неверном представлении, будто к процессу запуска компании применима единая логика, которая, если ей следовать, повышает шансы на успех. Этот тезис никто никогда не проверял: первые годы жизни крупных компаний подробно описаны, но ученые никогда не проводили лонгитюдные исследования, как фирмы образуются, что у них общего и какие действия основателей стоит повторять.
Читайте также:Как не ошибиться при покупке малого бизнеса Вместо изучения сути предпринимательства исследователи опираются на истории успешных стартапов. Но основатели редко записывают все свои действия в реальном времени, а их воспоминания подвержены смысловым искажениям, например склонностью искать подтверждения своим взглядам. Мы мало что знаем и о неудачных стартапах — и вопреки расхожему мнению единожды обанкротившиеся предприниматели чаще всего не достигают успеха в будущем. Так что пока невозможно доказать на практике корректность того, что некоторые эксперты называют «наукой стартапов».
Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Этот образец можно использовать как шаблон бизнес-плана Типичные ошибки при составлении бизнес-плана Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план.
Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать. Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора.
Иначе читатель устанет, пока доберется до сути. Непроверенные или очень приблизительные данные в плане.
Отвечаем на важные вопросы перед открытием своего дела Автор: Настасья Занько. Фото: Максим Тарналицкий, Александр Ружечка Самый главный вопрос для начинающих предпринимателей — как не прогадать с идеей для бизнеса и не закрыться, едва стартанув. Понятно, что сфера предпринимательства — дело рисковое и 100-процентной гарантии от неудач нет.
Но постараться минимизировать риски все-таки можно попробовать, например, с помощью бизнес-плана. Как это сделать? Разбираемся вместе с «Беларусбанком» и компанией «Инновационный Консалтинг». Что дает бизнес-план? Проанализировать и понять ситуацию на рынке товаров или услуг.
Просчитать все необходимые цифры и показатели по проекту. Спрогнозировать сценарии развития и риски бизнес-проекта. Кому нужен бизнес-план и когда? Как правило, тем, кто привлекает деньги в бизнес — кредит банка, инвестиции или бюджетные средства от субсидий центра занятости до средств инновационного фонда и так далее. Бизнес-план также делают «для себя»: предприятия, чтобы спланировать дальнейшую работу на 1—5 лет, а начинающие предприниматели для того, чтобы понять, будет ли прибыльным бизнес в той или иной сфере.
Начинающим предпринимателям Александр советует попробовать самостоятельно разложить бизнес-идею по полочкам, ответив на три главных вопроса.
Зачем нужен бизнес-план? Что входит в бизнес-план?
| Зачем нужен профессиональный анализ бизнес-плана | Что такое бизнес-план и зачем он нужен? Многим вопрос покажется прозаичным. Однако, мне часто встречаются уже состоявшиеся предприниматели запускающие новое направление в бизнесе или осознающие наличие сбоев в системе действующего дела. |
| Успех по расписанию: зачем нужен бизнес-план | Можно легко написать бизнес план,для этого вовсе не нужно иметь диплом экономиста или бухгалтера. |
| Бизнес-план: как разработать самостоятельно | В бизнес-план для внешних пользователей нужно включить такие разделы: описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, производственный план, организационный план, маркетинг и продажи, финансовый план, анализ рисков и резюме. |
Почему вам обязательно нужен бизнес-план
Еще до запуска проекта бизнес-план помогает узнать о нем больше, заняться правильным прогнозированием. О том, как составить бизнес-план, зачем он нужен и где взять готовые примеры с расчетами — в материале РИА Новости. Таким образом, бизнес-план нужно обновлять: составлять на определенный период, а затем пересматривать.
Бизнес-планирование: функции, стандарты, этапы
Что такое бизнес-план Зачем нужен бизнес-план Виды бизнес-планов Структура бизнес-плана Как составить бизнес-план самостоятельно Коротко о главном. Кому и зачем нужен бизнес-план. для чего нужен Есть ли необходимость в бизнес-плане? Бизнес-план нужен в первую очередь самому предпринимателю, так как он позволяет придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Зачем фирме бизнес-план и как его составить. При составлении бизнес-плана в этом пункте нужно уделить внимание описанию целевой аудитории.